職業(yè)生涯規(guī)劃——周思佳

發(fā)布于：04-05

　　職業(yè)生涯規(guī)劃——周思佳

　　職業(yè)生涯規(guī)劃書

　　真實姓名：周思佳

　　筆名：薇安

　　性別：女

　　年齡：19歲

　　籍貫：湖南省省常德市

　　所在學校及學院：長沙理工大學化學與生物工程學院

　　班級及專業(yè)：2014級生物工程專業(yè)

　　學號:201438090210

　　聯(lián)系地址:長沙理工大學云塘校區(qū)至誠軒1棟

　　郵編:410114

　　聯(lián)系電話:18390865665

　　E－mail:1425783392@qq.com

　　第一章 認識自我

　　1.職業(yè)興趣

　　我是一個性格偏外向的女孩，喜歡與人交流表達自己觀點，喜歡踏踏實實做自己的事情。根據(jù)自己的專業(yè)，我希望將來從事與制藥或者化妝品有關(guān)的工作。具體來說，我希望在本科畢業(yè)后從事藥品或者化妝品銷售員，同時繼續(xù)深造學習，掌握更多理論知識，慢慢做到企業(yè)中層，之后再學習企業(yè)管理，努力做到企業(yè)管理層。

　　2.職業(yè)價值觀

　　我最看重的不是名利與地位，我認為在初期應(yīng)當選擇有較大前進空間的職位，從底層做起，積累足夠多的經(jīng)驗，為將來打下堅實基礎(chǔ)。所以我打算從銷售做起，先懂得產(chǎn)品的銷售流程，然后繼續(xù)深造掌握更高的技術(shù)，最后做到管理層。

　　3.性格特征

　　我是個性格多樣的人，靜若處子，動如脫兔。我喜歡一個人安安靜靜坐下來看書，也喜歡與朋友在一起盡情歡鬧。有些敏感，比較容易感受到他人的情緒變化，所以說話時會時刻注意。情緒比較穩(wěn)定，沒有太大的情緒波動，遇到開心的事會很開心，但不至于太過興奮，遇到不開心的事會選擇合適的方式宣泄，一般不會讓壞情緒積壓太久。我不喜歡一層不變，所以希望職業(yè)道路能夠一直向前，永遠向著做得更好。根據(jù)我的性格及專業(yè)，所以我會希望自己首先從事藥品或化妝品銷售員，之后再繼續(xù)向前走。

　　4.勝任能力

　　我最大的優(yōu)勢是真誠且具有親和力，能與大多數(shù)人相處融洽，且樂于助人。本科期間學習努力，專業(yè)基礎(chǔ)較扎實，愿利用專業(yè)知識為他人服務(wù)。藥品及化妝品是如今生活需求很大的產(chǎn)品，市場上相關(guān)產(chǎn)品魚龍混雜，我希望找出真正好的產(chǎn)品來推薦給人們使用。我喜歡與人交流，也希望從不同的人身上學習到不同的人生經(jīng)驗，從事銷售會讓我的愿望得以實現(xiàn)。

　　5.360度評估

　　家人：尊老愛幼，乖巧孝順，懂得薇父母分擔好勝心強，不虛榮，但是有時候缺乏自信

　　老師：學習認真努力，做事認真負責，勤勤懇懇，但有時做事不夠果斷

　　朋友：很好相處，待人友善?？紤]很周到。工作也很盡責，但遇事有點心急

　　同學：心地善良，穩(wěn)重，富有責任感和獨立思考能力，樂于助人

　　6. 霍蘭德職業(yè)分析

　　社會型

　　【共同特點】喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關(guān)心

　　社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務(wù)

　　和社會道德。

　　【性格特點】為人友好、熱情、善解人意、樂于助人。

　　【職業(yè)建議】喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信

　　息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。

　　如：教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）

　　第二章：環(huán)境分析

　　1.家庭環(huán)境

　　我家住在農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。早年父母帶著我們在外打工，近年媽媽帶著我們回到農(nóng)村，爸爸繼續(xù)在外打工。家中經(jīng)濟條件不算很好，但父母特別支持我和妹妹上學接受教育，他們希望我們能通過努力學習改變自己的生活。我希望將來能給他們更好的生活環(huán)境，所以我希望盡早作出合理的職業(yè)規(guī)劃，為將來更好就業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　2.學校環(huán)境

　　目前就讀于長沙理工大學，屬于一本院校。我所學的是工科，學校相關(guān)設(shè)施齊全，重視培養(yǎng)學生的動手能力，所以實驗課開設(shè)很完善。但是，大學學習需要學生有足夠的自我管理能力，所以更多的是要要自己沉下心去學習，才能有所收獲。同時，大學中應(yīng)當多參加實習和社會實踐，為將來正式工作打下基礎(chǔ)。

　　第三章 社會認知

　　1、大學生就業(yè)現(xiàn)狀

　　2015年全國高校畢業(yè)生總數(shù)將達到749萬人，比2014年再增加22萬人。大學生就業(yè)難是一個現(xiàn)實問題，更是一個社會問題。

　　首先，各高校都以前所未有的速度擴大招生規(guī)模，大學生的總數(shù)在不斷增加，致使大學生畢業(yè)人數(shù)急劇增長，就業(yè)率卻不斷下降，對社會構(gòu)成了巨大壓力。其次，結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應(yīng)求，而一些長線專業(yè)的畢業(yè)生需求較少。第三，大學生就業(yè)選擇范圍縮小了。大多數(shù)家庭都是獨生子女，父母希望孩子畢業(yè)后能留在自己身邊，而生源結(jié)構(gòu)限制導致供需脫鉤。第四，就業(yè)中存在著性別差異。一些用人單位明確表示不要女大學生，有的單位雖然不明確表示，但是對女畢業(yè)生設(shè)置了種種障礙，所以女大學生的就業(yè)難的矛盾更加突出。

　　大學生應(yīng)該做好以下方面：1.提高自己的綜合素質(zhì)。大學生要想在激烈的就業(yè)競爭中取得成功，實現(xiàn)自身價值，在校學習只能說是前期工程，要在提高綜合素質(zhì)上下功夫，打造屬于自己的創(chuàng)新精神和實踐能力，汲取書本以外的營養(yǎng)，以滿足社會對所需人才所應(yīng)具備的素質(zhì)。2.增強適應(yīng)環(huán)境的能力。3.要有創(chuàng)新能力。4.培養(yǎng)責任意識。5.學會未雨綢繆。6.關(guān)注自身專業(yè)的就業(yè)形勢和未來就業(yè)趨勢以及自身所處環(huán)境，尋找最好的發(fā)展方向。

　　2) 藥品銷售

　　眾所周知,目前我國醫(yī)藥銷售行業(yè)從業(yè)人員非常多,做的工作也已足夠細致了,對于基層醫(yī)療來說,國家現(xiàn)在也特別關(guān)注這一行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)出臺了很多的相關(guān)政策,也在逐漸的完善。隨著新版GSP的實施,肯定要淘汰一批廠家和配送商;但現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)國家還沒有出現(xiàn)限價的情況,應(yīng)該還比醫(yī)藥稍樂觀。從業(yè)人員收入方面呈現(xiàn)兩級分化,工作方式群魔亂舞。收入高的畢業(yè)一兩年輕松年收入十萬二十萬,收入低的就是底薪。工作方式從純回扣到純學術(shù)都有,各展神通。

　　隨著國家醫(yī)療改革的深入,對于商業(yè)賄賂也會越抓越緊,同時隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴格,以后醫(yī)藥推廣會更加重視學術(shù)推廣,而不是單純的代金銷售,在這個過程中,不能適應(yīng)的大包/小包/代理商會殺掉一批;外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈,尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場:降壓,抗癌等;因為當大家都開始瘋狂做學術(shù),開會的時候,如何在會議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗本領(lǐng)的時刻;外企的財務(wù)報銷制度非常嚴苛,退賬更加頻繁;醫(yī)生時間更少,尤其分配給醫(yī)藥代表的時間;外企會首先嘗試更多通過移動互聯(lián)網(wǎng)、手機等模式做新型推廣;醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎金為主轉(zhuǎn)成底薪為主,防止代表因為完成任務(wù)而鋌而走險進行不合規(guī)的行動。

　　3、化妝品銷售

　　我國化妝品雖然一直保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢，2014年市場規(guī)模達到3064億元，增速為13.90%。企業(yè)數(shù)量達到5076家，增速為9.09%。但是行業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著一些問題。一直以來我國化妝品人均消費較少，化妝品市場和內(nèi)需有待挖掘擴大。相比西歐人均化妝品消費額2006年就達到了150歐元，而我國當前人均消費僅有百余元人民幣，不足發(fā)達國家的十分之一，市場空間非常巨大。

　　未來隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，化妝品行業(yè)具有巨大的成長空間。護膚品是我國化妝品市場中規(guī)模最大的子行業(yè)，占行業(yè)整體比重近七成。未來化妝品市場呈現(xiàn)出市場層次化日益清晰的趨勢。產(chǎn)品細分越來越細，出現(xiàn)了部分全新的細分市場領(lǐng)域。男士護理產(chǎn)品、嬰幼兒護理用品、彩妝等細分市場具有很大的增長潛力。

　　化妝品銷售由于與居民收入及消費水平相關(guān)，經(jīng)濟相對發(fā)達的東部及沿海地區(qū)市場消費相對較高，內(nèi)陸地區(qū)消費相對略低；一線、二線及三線城市地區(qū)銷售量大，而縣級城市及縣級以下地區(qū)銷量則相對較低。

　　在生產(chǎn)方面，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在東南沿海地區(qū)，廣東、浙江、江蘇、上海等地為中國化妝品企業(yè)比較集中的省市。

　　薪資

　　1、一般情況下1500左右+業(yè)績提成。

　　2、在商場做化妝品促銷員,工資為底薪+提成+獎金,通常底薪較低400-700每月,知名度高的化妝品提成越低,2%-8%左右,而知名度低的二線品牌提成在10%以上,甚至更高,促銷員工資的高低主要看你的推銷能力和商場的生意,如果著兩方面都好的話,工資可在2500以上,個別有上4000元的,反之工資可能只有底薪幾百元了。

　　第四章 職業(yè)目標定位及其分解組合

　　1.職業(yè)目標的確定

　　職業(yè)目標——將來從事藥品或者化妝品銷售職業(yè)

　　職業(yè)發(fā)展策略——將來計劃選擇管理型行業(yè)

　　職業(yè)發(fā)展路徑——銷售-技術(shù)-管理路線

　　2. 個人的 SWOT 分析

　　現(xiàn)在結(jié)合本人的具體情況，包括本人的畢業(yè)院校、學歷、專業(yè)、學業(yè)、個人特長、獲獎情況、社會工作經(jīng)驗和職位意向來進行 SWOT 分析。

　?。?） Strengths （長處、優(yōu)勢）。口頭表達能力較好，多次主持院級活動，喜歡演講。同時性格溫和，與他人都能相處融洽。性格樂觀堅強，不怕失敗，喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物。學習成績優(yōu)異，獲得一等獎學金。

　?。?）Weaknesses （短處、劣勢）。目標工作與專業(yè)不對口，對銷售相關(guān)知識缺乏系統(tǒng)學習。目前未進行相關(guān)社會實踐活動，缺乏經(jīng)驗。

　?。?）Opportunities （機會、機遇）。有人說未來是生物科技的時代，生物制藥這類新興產(chǎn)業(yè)肯定會得到極大的發(fā)展，也就會帶動藥品銷售的就業(yè)率的增加。

　?。?） Threats （威脅、風險）。銷售從業(yè)人員多，競爭壓力大。一個好的銷售要求能力高，需要很長時間的鍛煉，積攢大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　第五章 評估調(diào)整

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。

　　1.評估的時間

　　在一般情況下，定期（半年或一年）評估規(guī)劃。當出現(xiàn)特殊情況時，要隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　2.規(guī)劃調(diào)整的原則：因時而動、隨機應(yīng)變

　　根據(jù)可能的職業(yè)發(fā)展道路，對未來五到十年作初步規(guī)劃，如下：

　　2016年—2017年

　　完成主要內(nèi)容：

　　a) 學歷、知識結(jié)構(gòu)：英語過六級，獲得計算機二級證書。

　　b) 個人發(fā)展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。經(jīng)常參加體育鍛煉，有一個強健的體魄。多參加學生會，社團等實踐活動，提高自己的實踐能力

　　2017—2018

　　完成主要內(nèi)容：

　　a) 知識結(jié)構(gòu)：學習生物制藥相關(guān)內(nèi)容，提高英語口語表達能力。

　　b) 個人發(fā)展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關(guān)系。結(jié)識一些銷售方面的人物，提高人際關(guān)系網(wǎng)的質(zhì)量。

　　2018年以后

　　進入私企銷售行業(yè)，但最好是一家比較好的企業(yè)，處理好人際關(guān)系，不斷積累經(jīng)驗。五年爭取做到公司中層。

　　3.短期目標規(guī)劃

　　完成大學學業(yè)，考取相關(guān)證書。保持學習習慣及運動習慣，長期堅持下去。

　　A、大學在校期間總體規(guī)劃：

　　1）思想政治方面：提高思想認識，成為一名正式共產(chǎn)黨員

　　2）學業(yè)方面：以優(yōu)異成績完成大學學業(yè)

　　3）個性發(fā)展方面：在三年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學自己想學的東西，盡量不留下遺憾。

　　4）身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自身素質(zhì)。

　　B、大學三年具體規(guī)劃：

　　1）大二：考取英語六級證書，多看關(guān)于銷售類的書籍，增長理論知識

　　2）大三：在學生會鍛煉口頭表達能力、與人交往的能力，提高自身執(zhí)行力，同時去進行銷售類實習工作

　　3）大四：學會去做一名職場新人，關(guān)注就業(yè)動態(tài)，積極去招聘會

　　4.評估調(diào)整

　　a）首先尋找藥品銷售相關(guān)工作，如果本科畢業(yè)半年內(nèi)未找到合適工作，則去學習從事化妝品銷售工作

　　b）畢業(yè)一年后未成功找到工作，就選擇讀研深造。進一步學習生物制藥知識，然后從事相關(guān)技術(shù)崗位

　　c）如果研究生畢業(yè)后半年內(nèi)未成功就業(yè)則貸款進行小本投資，自己做老板