職業(yè)規(guī)劃的一些建議

發(fā)布于：09-06

　　職業(yè)規(guī)劃的一些建議

　　職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的是財務出身，這兩者加起來大概超過95%?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術出身成為老板的，但實際上，他們后來還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能成為老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事?！倍攧談t是從數(shù)字層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。

　　公司小的時候是銷售指導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務的局限性在于只看數(shù)值不看人情。公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到利潤率最高的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近要出國，最近是不是哪個省又在搞嚴打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。

　　之前聽到過有人說過一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有規(guī)模的時候，我們想“不能做什么。”很多人覺得在工作中覺得為什么領導這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心“不能做什么”。

　　并非鼓吹大家都跑去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，如果找個銷售的工作，那就是折磨自己。有些人就是喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎么樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂，其實是源于不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都得不到。

　　我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活的一部分。我總是覺得生活得方方面面都是相互影響的，如果生活本身一團亂如麻，工作也會不順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體、要有和睦的家庭……最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，兩年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關系，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時候條件好多了，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變會讓你更有耐心、更有信心、更有氣質(zhì)、更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意么？

　　有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老板會就把我炒掉，每天工作累得要死，哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設太高的緣故，如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣，那么你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？你沒時間去健身房，但是上下班的時候走多幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯不坐電梯可以吧，辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定要每天拿出2小時去健身房？你沒時間社交，每月參加一次郊游可以吧，周末去參加個音樂班、繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，找機會和他們交流交流可以吧？開始的時候總是有些阻滯的，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。

　　跳槽與積累

　　首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許會有人覺得你很有個性而為你叫好，電網(wǎng)公司通訊公司卻不會因為覺得你很有個性而免了你的賬單。當你很帥地炒掉了你的老板，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR的時候，賬單還是要照付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。

　　我并不反對跳槽，但是跳槽不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果就是讓人覺得你毫無忠誠度可言，而且不能安心工作?，F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作，很多招聘的網(wǎng)站常常給人出一些餿主意，要知道他們是營利性企業(yè)，當然站在盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽找工作他們就越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會因此讓你不能安心，你跳槽了是否解決問題，是否更加開心這些，他們才懶得管。

　　要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣那樣的不開心，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒那么好。就像《圍城》里說的：“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想沖進去。”每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的，換個環(huán)境你都不知道會將碰到什么問題，與其比如不如就在當下把問題解決掉，很多問題當你真的想要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。

　　人生的曲線應該是去曲折向上的，偶爾會遇到低谷，但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是像脈沖一樣每每回到起點，我們都見過不少面試者，30多歲了，4、5份工作經(jīng)歷，多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好過么?

　　資本就是靠積累的，這種積累常包括人際關系，經(jīng)驗，口碑……如果常常更換行業(yè)，則代表這幾年的積累付諸東流，一切從頭開始。如果換了兩個行業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年的時候，很多人會覺得工作不順利，好像到了遇一個瓶頸，心煩的時候就想辭職，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣只會讓你從頭開始，倒了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就向上垮了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去而別人沒熬過去你就是勝者。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕松，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過了以后又能跑一段，如此反復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩(wěn)地過這一輩子了。

　　一份工作到兩三年的時候，大部分的人都會變得熟練，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系、人脈、手下、和領導的關系、在業(yè)內(nèi)的名氣……都還是遠遠不夠的，但稍有成績的人總會是自我感覺良好的，每個人都覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑很好。其實可以肯定地說，一定不是，這個時候，還是要拿出兩年前的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始、

　　你足夠了解你的客戶嗎？你知道他的最大煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板嗎？你知道他的最大煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下嗎？你知道他的最大煩惱是什么嗎？如果你不知道，那你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不想做你想讓他們做的事情，你又何來成功？

　　等待

　　這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭論，而我又無意和人去爭論這些話題，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃，這是一個躲避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請自行忽略。

　　并不是你的每份努力都會得到回報，并不是你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是每一個善意都會被理解……這 就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道的勇氣么？if not，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信心，每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常  安心等待是最好的辦法。

　　有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待過，王菲等待過，劉德華等待過……看到如今功成名就的他們，你可曾想過他們的等待和耐心？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子。我?guī)缀跄芟胂蟪鏊麄兘杈葡畹臉幼?，我也能想象出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生中最燦爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你，沒人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞，如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階層的”，你覺得你今天還會認識這些人么？

　　曾經(jīng)我也想不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我頭上，年紀比我大的就一定當我的領導么？為什么有些爛人不需要努力就能掙到錢，為什么剛剛改革開往的時候那些人那么容易就能賺到錢，而輪到我們的時候，什么事都要正規(guī)化了？有一天我突然想到，我還在上學的時候他們就在社會里掙扎奮斗數(shù)十年了，我們新人來了，他們有的我們都想要，這不是在要公平，這是要搶劫。因為要得太急，因為忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望。

　　人總會遇到挫折的，人總會有低潮的，人總會有不被理解的時候，人總有低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信生活不會放棄你，機會總會來的。至少你還年輕，你沒坐牢，沒有得絕癥，沒有還不完的債。比你不好的人遠遠多于比你好的人。你還怕什么？路要一步一步走。雖然到達終點的那一步很激動人心，但之前大部分的腳步都是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步的積累，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最后的那些的激動。

　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也一樣不好受，你堅持不下去了，別人都一樣，千萬不要告訴別人你堅持不下去了，那只能讓別人獲得堅持的信心。讓競爭者看著你的微笑，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。

　　入對行 跟對人

　　在中國，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要注意的地方，第一是入對行，第二是跟對人。第一份工作對人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細，我們基本上只能在一個行業(yè)里頭成為專家，不可能在多個行業(yè)里頭成為專家，很多案例也能證明，即使一個人在一個行業(yè)里頭非常成功，到另一個行業(yè)，往往完全并不是那么回事，“你想改變世界，還是想買一輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰?斯考利加盟蘋果時所說的話，結(jié)果這位在百事非常成功的約翰，到了蘋果卻表現(xiàn)平平。其實沒有哪個行業(yè)特別好，也沒有哪個行業(yè)特別差，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高，但是他們沒有說的是，那個行業(yè)的平均壓力也比較大。看上去很美的行業(yè)一旦進入才發(fā)現(xiàn)其實很多地方并不那么完美，只是外人看不見。

　　在中國，我自己都沒有發(fā)大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何發(fā)大財，我們只討論一般打工者的情況。我認為選擇什么行業(yè)并沒太大關系，看問題不能只看眼前，比如，目前國家開始大力整頓醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥公司干不下去，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫(yī)藥行業(yè)不放，兩三年后光景總歸還會好起來的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這個行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做的人少了也變成了好行業(yè)，當大家都覺得不好的時候，往往卻是最好的時候，大家都覺得金融行業(yè)好，就削尖腦袋往里鉆，金融行業(yè)門檻高不說，競爭激烈，進去以后還要時時提防，一個疏忽就要被后來的人給擠掉。壓力巨大，又何談得上快樂？也就是說未必是“好工作”了。

　　太陽這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經(jīng)有多家和太陽能有關的公司在紐交所上市了，國美蘇寧其實是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長都超過50%，賣茶葉的一茶一座、買衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)真的不重要，關鍵是怎么做，事情都是人做出來的，關鍵是人。

　　有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能遇見的未來，成功的人總是少數(shù)的，大多數(shù)人都是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好，大多數(shù)人都去炒股的時候說明下跌只是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，下跌的日子越近。大多數(shù)人買房子的時候，房價不會漲。而房價漲的差不多的時候，大家才開始買房。不會有這樣一件事情讓大家都變成功，發(fā)了財。歷史上不曾有過，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運氣好的不得了，還是會在別的時候別的地方失去。

　　年輕人在職業(yè)生涯的剛開始階段，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天都睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。

　　跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事往往沒有經(jīng)驗，需要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說，一個好領導是非常重要的。所謂“好”的標準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個：

　　首先，好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他不是個心胸寬廣的人，能在要發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。中國人當領導最大的毛病就是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到一個現(xiàn)象是，領導很有能力，手下一群庸才或者一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境，還是不要去為好。

　　其次，領導要愿意從屬下的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什么這樣想，然后他才能有辦法說服你，只關心自己怎么想的領導往往難以獲得下屬的信服。

　　最后，領導敢于承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能扛得住的領導，能夠為下屬的錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。

　　有可能你碰不到好領導，因為中國的領導往往是屁股決定腦袋，因為他坐的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū)，可能有大量這種無知無能的領導，只是這對于你來說其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你是希望他比較笨還是希望他比較聰明？相對來說其實這樣的領導不難搞定，只是你要把自己的身段放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。要和那些比你強的人打交道，看他們是怎么思考的，怎么做的，學習他們，然后跟更強的人打交道。

　　選擇

　　我們每天做得最多的事情，其實是在選擇，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個話題。

　　我始終認為，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權(quán)在我們自己手里，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以注意下格式讓別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)上來以前多看幾遍，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子，每天、每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了我們是個什么樣的人。

　　從某種意義上說我們的未來并不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命苦啊，沒得選擇啊，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確，你沒什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。但你每天都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細致一些，是否把情況了解得更清晰一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些…你也可以選擇是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是否相信我在這里寫下的話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己的機會，你可以選擇賴在地上打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立竿見影的，需要積累。比如農(nóng)民澆地，誠然你今天澆水下去不見得今天就能長出來，但常常澆水，大部分的苗終究會長出來的，如果你不澆，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現(xiàn)金，不會拱手送你一份好工作，但實際上，他還是在給你機會，我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關系，我的父親在大學畢業(yè)后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人，其實比我們更有理由抱怨，他們什么也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由像成千上萬的青年一樣坐在那里抱怨生不逢時，怨氣沖沖。然而在分配到邊疆的十年之后，國家恢復招研究生，他考回了原來的學校，研究生畢業(yè)之后，他被分配到了安徽的一家小單位里，又是3年后，國家第一屆博士生開始招生，他又考回了原來的學校，成為新中國第一代博士，那時的他比我現(xiàn)在的年紀還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自己的人生。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。

　　你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？…我們面臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態(tài)層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關于客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學生畢業(yè)了，他要去微軟也好，要去買豬肉也好，要創(chuàng)業(yè)也好，要做游戲代練也好，只要不犯法、不害人，都沒有什么關系。要緊的是選擇了之后怎么把事情做好。

　　除了這些，你還可以選擇時間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲的時候，只是到了40歲，那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機，實在是一件很苦惱的事情，與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候活得從容些。你可以選擇在溫室里成長，也可以到野外去歷練，你可以選擇在辦公室吹冷氣工作，也可以選擇在40度的酷熱下，去拜見你的客戶，只是，這一切最終會積累起來，引導你到你應得的未來。

　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。