職業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)分析

發(fā)布于：12-21

　　職業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)分析

　　一、C類工作

　　C類工作的兩個特點：一個是學習空間大，這樣在工作上花的時間會凝結成自身的價值；二是會經(jīng)常需要解決非結構化的問題。

　　很多人問我碼農(nóng)和高端IT的區(qū)別。以我的本專業(yè)——信息系統(tǒng)開發(fā)與實施為例。我周圍很多同學畢業(yè)后去了IT咨詢公司做Oracle和SAP的實施。這類IT咨詢公司中通常分為兩種工作：寫需求的和寫代碼的。這兩類工作就分別是C類工作和A類工作的典型代表。

　　寫需求，首先你要對行業(yè)、企業(yè)的管理流程和業(yè)務流程非常了解，如果做SAP的FICO模塊的話，那還得要求對財務會計等非常熟悉，然后你要能夠把客戶的個性化需求提煉成系統(tǒng)中可實現(xiàn)的各種功能模塊，設計架構的同時還要兼顧效率，這對項目人員的綜合能力要求很高，不然很可能會出現(xiàn)關聯(lián)的表一多系統(tǒng)就癱瘓的情況。因此，這樣的需求人員在業(yè)內(nèi)實際上是越老越吃香的，他們是復合型的人才，懂管理又懂IT，他們的價值體現(xiàn)在每接觸一個新客戶就能馬上知道如何設計出高效的解決方案。而寫代碼的則吃的是青春飯，他們只需要根據(jù)需求人員設計好的方案去調(diào)用各種封裝好的模塊，像搭積木一樣把系統(tǒng)搭出來。這些人員本質上專科生就夠了，但一般還是會用大學生，因為現(xiàn)在大學生太便宜了。兩者的區(qū)別基本就像建筑設計人員和建筑工人的區(qū)別。

　　但是，在IT咨詢公司中，也并不是所有寫代碼的員工都不值錢。負責底層開發(fā)的還是比較值錢的。他們根據(jù)各種新出現(xiàn)的客戶需求從底層通過對oracle和SAP的二次開發(fā)設計出具有一定創(chuàng)新性的可復用模塊，然后供碼農(nóng)們調(diào)用。這些人可以說是掌握了前沿技術的。

　　再舉審計的例子。做審計的時候，正所謂拿別人的手短，吃別人的嘴短，經(jīng)常需要幫客戶調(diào)賬，有時還要打擦邊球，幫客戶粉飾報表的同時又看上去合法合規(guī)。這也是一種典型的非結構化問題，體現(xiàn)出審計的咨詢價值。審計雖然很多程序機械且繁瑣，但不可否認審計所需的知識還是非常龐雜的，日常工作中也會遇到千奇百怪的場景需要你對知識的活學活用，因此審計是C類工作。

　　但是即便是C類工作也很快就會遇到發(fā)展的瓶徑。原因有兩個。

　　一個是從企業(yè)角度來說，某一業(yè)務流程一旦變得越來越難雜，企業(yè)就會有將其不斷肢解細化的強烈內(nèi)在沖動，以降低對核心員工的依賴。比如說審計，最早的時候很多事務所接觸的企業(yè)規(guī)模不大，審計就是查賬，工作方式就是幾個有經(jīng)驗的老會計把所有賬翻一遍看有沒有問題，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，巨無霸企業(yè)越來越多，發(fā)展到現(xiàn)在基本上一個team每人就負責一到兩個報表科目，公司會設計詳細的審計手冊和工作底稿，審計人員只要按著指導一二三四把活干完就行了。

　　二是工作一兩年之后時間的邊際效用在降低，不像剛入行每天都可以學到新的知識，重復機械勞動逐漸成為常態(tài)，在這種情況下工作所花時間并不會讓你的人力資本增值，反映到薪酬上就是工資開始頂?shù)搅颂旎ò逋磺?。更糟的是，一旦你花了一輩子去學的賴以謀生的技能技術一旦被社會淘汰，帶來的后果可是災難性的。就像二十年前學裁縫，十幾年前搞BP機等等。

　　二、B類銷售發(fā)展路徑

　　何帶有銷售性質的職業(yè)崗位，要想出頭，必然要跑得起量。即便入行時做的是零售，也要慢慢往上游走，通過積累走向做生產(chǎn)或者批發(fā)、做渠道。這是因為，零售由于個人的生理極限有著明顯的天花板，而且還有很重要的一點就是：風險高。

　　銷售的本質就是個大數(shù)定律。一件東西能被賣出去的概率由產(chǎn)品的質量和對消費者需求的滿足程度決定。在顧客足夠多、樣本足夠大時候概率便會穩(wěn)定在一個數(shù)字上，我們稱這個概率為P好了。針對到具體的某個銷售人員，他把東西賣出去的概率會隨著他的銷售能力在概率P的基礎上浮動。一家公司要想持續(xù)經(jīng)營擁有穩(wěn)定的銷售量，必然得有一個完善的銷售和分銷體系。這樣即使某個銷售人員或某個零售經(jīng)銷商不給力，但東邊不亮西邊會亮，整個公司的銷售額還是會比較穩(wěn)定，對于企業(yè)來說沒有生命之虞，相當于通過做大樣本量來消除個體偏差。然而，對于從事零售的直銷人員或零售經(jīng)銷商來說，一旦做不好則可能賠上的是全部的青春或全部家當了。

　　三、像創(chuàng)業(yè)那樣去打工

　　周鴻祎說他當年，無論是在方正給國家打工，還是在雅虎給外國人打工，他跟別人最大的不一樣，就是從來不覺得他是在給別人打工，他覺得是在為自己干。因為他干任何一件事情首先考慮的是，通過干這件事情能學到什么東西，學到的東西是別人奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價值。

　　我覺得打工時刻心中要牢記兩點，一是學東西，二是撈資源。換句話說，要不要選擇一份工作，或者在幾份OFFER之間做對比的時候，可以從這兩個維度進行分析。

　　學東西，在工作中分為被動學習和主動學習。被動學習是指，為了完成日常工作任務和彌補知識欠缺，你不得不去進行的學習。需要注意的是，這種學習其實是十分的高效的，因為為了生存，人容易調(diào)動起學習的積極性，因此，一份好工作，它的被動學習空間應該越大越好。大部分人，如果不是環(huán)境所迫，一般都不會主動去學習，容易陷入混吃等死的工作生活狀態(tài)。工作的流水線程度越高，被動學習的空間越小。

　　為什么投行承做人員會值錢，因為他們光是應付日常工作就需要海量的知識儲備，包括證券、會計、法律等各方面的知識，而且資本市場相關的各種政策法規(guī)隔三差五地就在更新，不同行業(yè)不同發(fā)展階段的客戶的需求也是千奇百怪，這些都是解決起來很需要經(jīng)驗的非結構化問題。因此投行承做雖然是偏后臺的技術活，但也是個需要金剛鉆的技術活。從事這種工作，一旦停止學習，很快就會被淘汰，被動學習的空間非常巨大。

　　再說主動學習。這個比被動學習好理解，比如說做審計，假如我是一個初級審計員，雖然我現(xiàn)在還在負責貨幣資金、固定資產(chǎn)這種簡單的科目，但平時空的時候去把CPA六本書拿來好好看看肯定會對工作有幫助，這就是主動學習——雖然有些知識現(xiàn)在用不到，但儲備起來肯定是沒錯的。但是，對大部分人來說，如果沒有環(huán)境逼迫，加之日常繁重的工作，很難做到持之以恒地、積極地主動學習，而且人的時間精力總是有限的，如果對自己所處行業(yè)的大局和趨勢缺乏了解，一般人很難能框定出一個比較合理的學習范圍，萬一學了一堆用不著的職業(yè)技能，也會付出巨大的機會成本。就像上面提到的我那在國有保險公司做IT開發(fā)的同學，如果他現(xiàn)在突然醒悟，要改變自己，想主動學習，那么他該學什么呢？學ORACLE、SAP？還是學現(xiàn)在火的IOS或安卓？IT的范疇是如此的廣泛，沒有明確職業(yè)規(guī)劃和堅持的方向，就會很迷茫。因此，一份工作的主動學習空間不如被動學習空間來得實用。

　　總結來說，整工作中的學習，不光要學眼前工作需要的各種知識，還要抓住機會了解個公司相關業(yè)務的各種知識，讓公司業(yè)務這個拼圖在腦海里清晰起來。還要去了解行業(yè)上下游的各種知識，對整個產(chǎn)業(yè)鏈越了解，越不容易被淘汰，學習也會更加地有目的性。

　　四、什么樣的資源有價值及資源如何變現(xiàn)

　　資源這種東西，對于職場新鮮人來說，大多數(shù)人還都很是很迷糊的，不知道什么樣的資源是有價值的，即便稀里糊涂地有了資源也不知道如何變現(xiàn)，就像捧著金飯碗在要飯。

　　這其實根大多數(shù)白領的心態(tài)有關，永遠習慣于站在打工者的角度，而不是站在一個創(chuàng)業(yè)者的角度去分析思考問題。在后面的文章，我會詳細談到，從打工到創(chuàng)業(yè)的平滑過渡方法有兩種，直接渠道創(chuàng)業(yè)法和關聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　直接渠道創(chuàng)業(yè)法，舉個例子，就是我原來幫一家企業(yè)賣方便面，有了客戶資源之后，我自己出來成立銷售公司，賣不同公司的方便面，或者投資開一家方便面廠，賣給我原來的客戶。

　　關聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法，就是說我原來是給企業(yè)賣方便面的，有了一些商場超市的客戶資源，我發(fā)現(xiàn)方便面競爭激烈，幾家寡頭占據(jù)了大部分的市場份額，行業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié)的利潤也都很微薄，現(xiàn)在反而是飲料好賣，于是自己出來創(chuàng)業(yè)，做飲料的渠道銷售，或者自己開一家飲料廠，賣給原來的客戶。雖然方便面和飲料不一樣，但是他們的銷售渠道是基本一致的，是關聯(lián)的，這就是關聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　跳出打工的狹隘思維，你會發(fā)現(xiàn)世界寬敞許多。很多人的腦筋很直，覺得我現(xiàn)在賣什么以后我出來創(chuàng)業(yè)就一定要賣什么。我現(xiàn)在幫別人賣酒，手上有很多餐廳的客戶資源，認識很多餐廳老板，那我自己創(chuàng)業(yè)就一定要賣酒嗎？我做團購做O2O不行嗎？盤活手頭資源，再結合市場熱點，創(chuàng)業(yè)的成功率會高很多，很多時候如果打工所在的行業(yè)比較傳統(tǒng)，競爭也激烈，甚至處在飽和和衰退期，一片紅海了得，這個時候聰明人的做法是去尋找藍海。為什么說機會是給有準備的人的，如果你賣了10幾年的酒手上有大把餐廳客戶，那你去O2O創(chuàng)業(yè)的成功率肯定比剛畢業(yè)的小白高得多得多，你把握住機會的概率就會大很多。只要目標客戶是相同的，人脈資源就能變現(xiàn)。