崗位職責(zé)：
一、負(fù)責(zé)工程銷售的整體把控工作
1、根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案；
2、負(fù)責(zé)擬定年度銷售預(yù)測及營銷計劃；
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊，大力開拓、開發(fā)新的工程類項目；
4、負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤、檢查及促進(jìn)；
5、負(fù)責(zé)各地區(qū)大客戶業(yè)務(wù)的管理工作；
6、負(fù)責(zé)收集、開發(fā)和維護(hù)各類設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店管理公司、大型招投標(biāo)公司、項目管理和加盟連鎖機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略型大客戶資源或者業(yè)務(wù)關(guān)系，獲取項目信息后進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤直到簽訂項目合同；
7、負(fù)責(zé)適時制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展；
8、負(fù)責(zé)控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
二、工程代理商的開發(fā)與管理工作
1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)工程代理商的開拓工作；
2、負(fù)責(zé)制定工程代理商準(zhǔn)入要求與考核標(biāo)準(zhǔn)，以增加優(yōu)質(zhì)代理商為主要目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)工程代理商的統(tǒng)一管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實現(xiàn)公司形象的積極傳播；
三、項目進(jìn)度跟蹤
1、負(fù)責(zé)工程項目的可行性分析與研究；
2、負(fù)責(zé)大型集中采購戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂及落實；
3、負(fù)責(zé)項目資金回籠各個節(jié)點的嚴(yán)格把控，以不影響公司資金流為前提；
4、負(fù)責(zé)保證工程項目資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
四、客戶關(guān)系管理
1、負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目等工程項目的開發(fā)、公關(guān)和維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)設(shè)計院、裝飾公司、新樓盤、市政項目、政府等類目的穩(wěn)定客戶資源；
3、負(fù)責(zé)工程代理商的日常管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
4、配合招投標(biāo)、設(shè)計和工程部門完成設(shè)計和工程的招投標(biāo)工作，通過商務(wù)運(yùn)作保證項目中標(biāo)；
五、行業(yè)動態(tài)
1、負(fù)責(zé)全面了解國家的宏觀政策走向；
2、負(fù)責(zé)了解行業(yè)最新動態(tài)，市場資料，分析報告等，依據(jù)營銷環(huán)境制定適合公司的營銷對策；
3、負(fù)責(zé)全面了解公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)者有效需求，為公司的產(chǎn)品定位提供科學(xué)有效的依據(jù)；
六、團(tuán)隊管理
1、負(fù)責(zé)組織、完善與管理工程銷售團(tuán)隊，協(xié)助員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的培訓(xùn)工作，以提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效評估與考核、激勵制度、獎懲制度的修訂與執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊例會，協(xié)調(diào)部門間的工作；
5、其他日常管理工作；
任職要求：
1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理類等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；
2、要有設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店管理公司、大型招投標(biāo)公司、項目管理和加盟連鎖機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略型大客戶資源或者業(yè)務(wù)關(guān)系；
3、熟悉國家建筑經(jīng)濟(jì)類和其它相關(guān)法律法規(guī)；
4、熟悉國家招投標(biāo)流程和各區(qū)域政府建設(shè)行政主管部門招投標(biāo)管理規(guī)定；
5、具有良好的語言表達(dá)能力、良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、人際關(guān)系處理能力、敏銳的市場洞察力、以及商務(wù)談判能力；
6、具有較強(qiáng)的經(jīng)營管理風(fēng)險評估和風(fēng)險控制管理能力；
7、五年以上工程建筑、室內(nèi)裝飾、玻璃幕墻、環(huán)保工程、通風(fēng)設(shè)備、樓宇智能、電梯設(shè)備、消防安全等行業(yè)客戶開發(fā)管理崗位工作經(jīng)驗；
8、能勤勉盡責(zé)，不斷地思考與創(chuàng)新，建立良好的管理體系，以提升員工職業(yè)素養(yǎng)；
9、具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，具有強(qiáng)烈的使命感和事業(yè)心，具有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，主動迎接工作挑戰(zhàn)，不斷地向更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
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