1、負責目標客戶群體的全方位管理；協(xié)助制定公司銷售戰(zhàn)略目標計劃，落實達成年度、季度銷售計劃，開發(fā)目標客戶，分解落實并完成銷售任務并提供有效建議，維護良好的客戶合作關系；
2、通過各渠道挖掘客戶資源和業(yè)務機會，負責項目的挖掘和客戶聯(lián)絡；判斷客戶需求分析，從中尋找相應的商業(yè)機會，制定相應的合作方案；主動分析和挖掘市場需求，尋求新的合作模式及業(yè)務增長點。
3、診斷客戶需求，尋求解決方案，并制作提案框架；組織并執(zhí)行客戶提案會，進行細則談判，完成項目拓展及銷售指標；
4、負責行業(yè)機會分析和銷售預測，制定銷售計劃；負責公司重點項目的銷售運作直至簽訂，制定重點項目的營銷策略和商業(yè)模式。負責重點項目的接洽與跟進；負責重點戰(zhàn)略合作伙伴的關系維護；
5、??負責銷售渠道管理與開發(fā)、產品推廣策劃及產品銷售簽單開發(fā)等相關工作的落實；
6、配合項目協(xié)調完成指定項目的回款跟進，并及時提交報告至項目負責人；
7、達成公司分配的銷售指標；負責建設和搭建銷售運營團隊，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業(yè)務拓展需要；負責下轄相關崗位的人員培訓鑒定;
??8、與其他技術崗位積極配合，共同完成項目的銷售、立項、實施整個過程；參與協(xié)助市場活動提供建議；
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9、公司安排的其他工作內容；
【任職要求】：
1、??大學?？茖W歷及以上，年齡30-40，男女不限；
2、??5年以上銷售相關經驗。有咨詢行業(yè)或大型財務系統(tǒng)軟件行業(yè)客戶銷售經驗者優(yōu)先；銷售能力強，有軟件類大項目銷售經驗者優(yōu)先；
3、??有較強的溝通能力、優(yōu)秀的團隊合作精神；工作有條理、思路清晰、具有高度責任感；良好的抗壓能力及多任務管理能力；
4、??熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），語言表達能力優(yōu)秀；
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5、?適應出差