1、參與公司管理體系建設(shè),組織協(xié)調(diào)一切內(nèi)外部資源,為部門及公司運營創(chuàng)造良好條件。
?2、參與總辦會討論、制定公司整體目標(biāo)和發(fā)展方向,建立銷售發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和行業(yè)市場拓展策略,并監(jiān)督執(zhí)行情況,提出修正方案。
?3、建立營銷部門經(jīng)營管理制度,負(fù)責(zé)管理公司與銷售相關(guān)的一切業(yè)務(wù)。嚴(yán)格遵循公司商業(yè)準(zhǔn)則開展業(yè)務(wù)活動,管理銷售團(tuán)隊。
?4、制定部門年度、季度、月度工作計劃,組織監(jiān)督、執(zhí)行、實施,在符合公司管理政策要求的情形下,確保達(dá)成工作目標(biāo)。
?5、領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息體系,銷售網(wǎng)絡(luò)拓展、目標(biāo)市場確定,并進(jìn)行了解監(jiān)督,實現(xiàn)各產(chǎn)品線的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展。
?6、制定銷售發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并完善產(chǎn)品線的具體銷售策略和工作計劃,監(jiān)督執(zhí)行、協(xié)調(diào)指導(dǎo),實現(xiàn)/超越整體目標(biāo)。
?7、指導(dǎo)與配合產(chǎn)品部制定和實施工作標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范流程體系,定期與管理層及產(chǎn)品部進(jìn)行隨訪討論,促進(jìn)管理層按照工作標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)管理團(tuán)隊。
?8、通過管理層及其他各部門和銷售內(nèi)部信息反饋,階段性業(yè)績數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的銷售周期,合理制定各產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略方針,調(diào)整策略及行業(yè)客戶的開拓計劃,內(nèi)部考核激勵政策等,以應(yīng)變不斷變化的市場需求。
?9、建立合理考核制度,優(yōu)化部門管理流程體系,定期進(jìn)行績效管理和工作指導(dǎo)。制定內(nèi)部管理制度,定期進(jìn)行績效評估,實施對銷售負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的考察、激勵和指導(dǎo)工作;實行嚴(yán)格的招聘標(biāo)準(zhǔn),引進(jìn)優(yōu)秀人才。積極正向團(tuán)隊文化,打造一個業(yè)績良好,高生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊。
?10、建立內(nèi)部流程體系,并與公司其他運營部門協(xié)作,督促、指導(dǎo)部門管理層有效地識別和應(yīng)對風(fēng)險。
?11、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊建設(shè),完善人員配備;明確團(tuán)隊人員的發(fā)展計劃,建立健全銷售培訓(xùn)體系,以加強團(tuán)隊整體產(chǎn)品知識、談判技巧、銷售技巧、人員輔導(dǎo)、活動策劃、區(qū)域管理等綜合能力。
?12、建立和保持有效溝通系統(tǒng),鼓勵并推動通過各種方式進(jìn)行產(chǎn)品線間、部門間信息共享;包括定期召開內(nèi)部會議,及時與公司管理層和各部門溝通、協(xié)調(diào)。
?13、敏銳洞察市場走勢和監(jiān)控競爭對手的市場活動,提出方案,幫助產(chǎn)品線制訂調(diào)整策略。
?14、根據(jù)公司政策,合理制定年度預(yù)算,并合理分配、批準(zhǔn)和控制全國的資源和預(yù)算使用執(zhí)行。
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任職要求:
?1、大學(xué)本科以上學(xué)歷;十年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗;?
?2、熟練掌握經(jīng)營管理和市場營銷知識、財務(wù)管理知識以及團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
?3、有敏銳的觀察判斷能力,善于應(yīng)變,大度、寬容;
?4、優(yōu)秀的計劃和執(zhí)行能力,能設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成;
?5、工作積極主動,自律,注重效率;有自我管理及團(tuán)隊管理的能力,很強的問題解決能力,強烈的責(zé)任心;能在強大的壓力下工作;
?6、卓越的溝通協(xié)調(diào)能力、出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和優(yōu)秀的組織能力;
?7、創(chuàng)新的意愿和活力,優(yōu)秀的團(tuán)隊精神和職業(yè)經(jīng)理人操守,主人翁精神和團(tuán)隊精神;
8、具有團(tuán)隊組建、培養(yǎng)及發(fā)展能力,具有戰(zhàn)略眼光、溝通、分析和解決問題能力。