崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司華為產(chǎn)品線的市場規(guī)劃、客戶定位、業(yè)績目標(biāo)計劃、銷售及行業(yè)內(nèi)的項目運作。執(zhí)行年度、季度、月度銷售計劃。完成年度銷售業(yè)績。
2、負責(zé)項目的前期運作、客戶關(guān)系的開拓與維護,客戶產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、方案、報價、參與招投標(biāo)工作,負責(zé)合同談判與簽訂。
3、規(guī)劃客戶群的結(jié)構(gòu)、分層面、分行業(yè)開拓業(yè)務(wù)市場,積極拜訪新客戶、培訓(xùn)新客戶。
4、負責(zé)客戶及市場銷售信息的收集整理,項目競爭優(yōu)劣勢及友商的競爭力分析;
5、具有大客戶、大項目的運作、溝通及客戶關(guān)系的維護能力。
任職要求:
1、誠信務(wù)實、勤奮用心、責(zé)任心強、頑強的執(zhí)行力、善于總結(jié)、梳理、發(fā)現(xiàn)核心點!有明確的發(fā)展目標(biāo)和獨立經(jīng)營思想和管理能力。
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2、大專及以上學(xué)歷,有同業(yè)銷售經(jīng)驗、行業(yè)客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先
3、有華為、華三、IBM、浪潮、寶利通、思科、西門子、AVAYA、阿爾卡特、愛立信等同行業(yè)部門經(jīng)理或項目負責(zé)人管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、有良好的親和力、商務(wù)談判、溝通、表達能力、贏得客戶的信任和認同及良好的客戶服務(wù)意識;
5、良好的職業(yè)素質(zhì)、商務(wù)形象和獨立完成項目的業(yè)務(wù)能力。