崗位職責:
1、根據公司團購銷售策略,制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度;
2、根據公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂團購銷售計劃,擬定團購銷售指標及費用預算;
3、分解銷售指標,劃分業(yè)務范圍,督導下屬完成客戶開發(fā)數量、銷售額、利潤等指標;
4、組織、指導業(yè)務團隊開發(fā)新客戶、新市場,開發(fā)和選擇有效促銷方法,增加產品銷售范圍,?
提高顧客采購量;
5、負責目標客戶的攻關,關鍵客戶的開發(fā)、談判及維護,確保年度銷售回款目標的達成;
6、負責市場調研和需求分析,根據市場調查結果及時制定應變策略;
7、定期向上級領導提交有關團購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。
崗位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟管理類等相關專業(yè);
2、3年以上白酒或快速消費品等相關行業(yè)銷售工作經驗和團隊管理經驗;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力;
4、有較強的溝通表達能力、公關能力、應變能力和商務談判能力;
5、工作有激情、積極主動,有很強的執(zhí)行能力和抗壓能力;
6、熟悉酒類或快消品市場,有團購銷售渠道,具有豐富的酒類客戶資源和客戶關系者優(yōu)先考慮。