營銷總監(jiān)素質能力
一、熟悉房地產商品的銷售和售后服務管理方式；
二、熟練掌握各種銷售模式。
三、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢
四、熟悉市場營銷工作性質
五、客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執(zhí)行能力等。
?
崗位職責規(guī)劃說明：
一、部門管理??
根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業(yè)務流程，并組織實施和監(jiān)督；
建立、健全、實施本部門的工作標準和管理制度，并組織、監(jiān)督執(zhí)行；
負責對部門員工進行日常業(yè)務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；配合公司完成相關工作；
遵照企業(yè)權限規(guī)定行使費用與合同審批權；
完成總經理、分管領導及總部對頭管理領導交辦的其他工作。
二、市場研究
主責研究宏觀市場，掌握市場動態(tài)和走勢；負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據；
主責研究區(qū)域市場，掌握項目開發(fā)相關數據；
主責研究項目專題（競品），掌握已開發(fā)項目的競品動態(tài)；
根據上述研究所掌握的信息，審核并確定開發(fā)樓盤的市場定位；
監(jiān)督當期市場上的成功案例與失敗案例的研究。
三、銷售管理
負責公司開發(fā)項目的全程銷售工作，建立銷售管理標準化體系的并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
負責組織制定銷售計劃，并根據市場情況調整銷售計劃及策略；
監(jiān)督銷售信息化管理系統的實施運行；
跟蹤項目銷售工作情況并提出改進建議；
組織制定銷售服務商資質標準，建立合格營銷服務商數據庫，為項目公司選擇營銷服務商提供支持；
組織對項目公司的銷售價格進行監(jiān)控和管理。
負責公司大客服部管理。
四、項目品牌管理
建立和完善項目品牌管理體系的；
建立公司統一的項目品牌VI系統；
負責項目營銷過程中的項目品牌推廣，并評估項目品牌價值。
五、營銷策劃
負責公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
負責項目全案營銷方案、開盤方案等重點工作的制定，并對銷售關鍵節(jié)點提供專業(yè)指導與人才支持。
六、其他
負責與市、區(qū)兩級政府住保、房屋管理局、建委等相關部門溝通與協調，做好相關工作；
負責牽頭組織公司級別市場研究、前期定位、品牌營銷策劃與推廣等工作。