崗位職責(zé)?
1、?在公司相關(guān)政策范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)計(jì)劃、執(zhí)行并完成所分配區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)以達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)；對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃，以保持合理的客戶結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)占有率；不斷優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)；
2、?積極開(kāi)發(fā)新客戶和新渠道，推廣公司的新產(chǎn)品以確保業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。負(fù)責(zé)所在區(qū)域大客戶的項(xiàng)目關(guān)鍵決策人的客戶關(guān)系推進(jìn)，定期客戶拜訪完成相關(guān)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、談判等商務(wù)工作，及產(chǎn)品技術(shù)引導(dǎo)并提供解決方案并進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各方資源提高銷(xiāo)售簽單成功率，完成所在區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)和回款目標(biāo)。銷(xiāo)售后期與公司其它部門(mén)協(xié)調(diào)合作，落實(shí)與客戶簽訂的協(xié)議及合同，出貨的及時(shí)及準(zhǔn)確率以確保客戶的滿意度；
3、?負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)主動(dòng)反饋給公司并提出有益的建議；
4、?通過(guò)協(xié)調(diào)資源，組織客戶參與技術(shù)交流、技術(shù)推廣、廠房硬件軟件設(shè)施檢驗(yàn)，樣板合作客戶考察、展覽會(huì)等多種宣傳推廣活動(dòng)，促進(jìn)所在區(qū)域內(nèi)公司及產(chǎn)品品牌的建立和提升，確保市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?
5、?利用公司CRM平臺(tái)建全管理其所負(fù)責(zé)的客戶銷(xiāo)售信息資料，根據(jù)客戶的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、貨源需求情況、產(chǎn)品走勢(shì)等信息挖掘客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系并制定相應(yīng)銷(xiāo)售策略；
崗位要求?
1、?本科及以上學(xué)歷，通信、電子、計(jì)算機(jī)、機(jī)械自動(dòng)化或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，如銷(xiāo)售能力特別優(yōu)秀者或有同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求；?
2、?2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有半導(dǎo)體行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；?
3、?具有較強(qiáng)的溝通能力和表達(dá)能力，以客戶為導(dǎo)向，具有敏銳的市場(chǎng)分析和應(yīng)變能力；
4、?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神，能承受強(qiáng)大的工作壓力；?
5、?英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力突出；
6、?能適應(yīng)出差。