【崗位職責(zé)】
1、尋找意向的客戶，客戶資源不斷挖掘；
2、負(fù)責(zé)制定本區(qū)域行業(yè)客戶工作規(guī)劃，并組織實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)行業(yè)項(xiàng)目信息收集、調(diào)研、分析、整理工作，及時(shí)確定有效信息并進(jìn)行溝通，確定目標(biāo)客戶及可操作項(xiàng)目，達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、針對(duì)具有商機(jī)的項(xiàng)目，進(jìn)行商機(jī)分析、項(xiàng)目公關(guān)、商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目回款跟進(jìn)、項(xiàng)目總結(jié)與改進(jìn)、項(xiàng)目售后監(jiān)督；
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
【任職資格】
1、專科及以上，計(jì)算機(jī)、機(jī)電或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、具有2年以上政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或教育行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；?
3、熟悉客戶信息的收集、分析、整理工作，能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目及管理過(guò)程中的立項(xiàng)、談判等工作，有項(xiàng)目操作的成功經(jīng)驗(yàn)；
4、具備獨(dú)立拓展市場(chǎng)能力及執(zhí)行力，具有良好的溝通、表達(dá)能力及客戶公關(guān)能力；?
5、對(duì)系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識(shí)有一定的理論基礎(chǔ)或熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先；
6、具有駕照能熟練駕駛機(jī)動(dòng)車者優(yōu)先。
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