崗位職責(zé)
1、配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;
2、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施、完成;
3、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。
4、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;
5、組織做好貨款回收和客戶管理工作;
6、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況;
7、及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;
8、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;
9、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;
11、制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見(jiàn)，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。
任職條件
1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)?？埔陨蠈W(xué)歷;
2、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉食品行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，熟悉食品產(chǎn)品市場(chǎng)情況;
4、了解熟悉食品行業(yè)產(chǎn)品的具體使用以及生產(chǎn)過(guò)程;
5、具有優(yōu)良的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
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6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
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