該職位負(fù)責(zé)銷售我們的智能城市/辦公解決方案。與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)密切合作，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造和關(guān)閉巨大的機(jī)遇。根據(jù)與經(jīng)理商定的計(jì)劃，為他/她的市場(chǎng)和領(lǐng)域知識(shí)提供識(shí)別和追逐跨行業(yè)機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。應(yīng)該能夠理解首席執(zhí)行官面臨的關(guān)鍵業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，并有效地闡明擬議的解決方案和戰(zhàn)略。
崗位職責(zé)：
1.將為角色持有人分配中國(guó)智能城市/辦公解決方案的銷售和收入配額。
2.與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)密切合作，在中國(guó)創(chuàng)造和關(guān)閉機(jī)會(huì)
3.圍繞實(shí)踐制定進(jìn)駐市場(chǎng)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略涉及準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息、可達(dá)到的市場(chǎng)份額、IT關(guān)懷解決相同問(wèn)題的能力以及通過(guò)明確的交付和支持計(jì)劃實(shí)現(xiàn)相同目標(biāo)的方法。
4.候選人在圍繞智能城市/辦公解決方案制定客戶特定戰(zhàn)略/計(jì)劃時(shí)采取積極主動(dòng)的銷售方法。按計(jì)劃執(zhí)行。
5.開發(fā)合格的管道，并定期更新進(jìn)度和預(yù)測(cè)。
6.候選人應(yīng)對(duì)智能城市/辦公室運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)有良好的產(chǎn)品理解。
7.在通過(guò)研討會(huì)、發(fā)現(xiàn)會(huì)議了解客戶需求時(shí)采用非常咨詢的方法，并闡明滿足這些需求的解決方案，并為增長(zhǎng)創(chuàng)建路線圖。
8.在執(zhí)行和董事層面發(fā)展和培養(yǎng)強(qiáng)大的客戶關(guān)系；就行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)向客戶提供教育和建議；為客戶獲得值得信賴的顧問(wèn)地位。
9.應(yīng)具有較強(qiáng)的溝通、分析和推理能力。
10.愿意學(xué)習(xí)新技術(shù)和快速學(xué)習(xí)的能力。
11.應(yīng)高度自我激勵(lì)，與其他銷售/售前團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)履行職責(zé)。
12.起草提案/演示文稿并向客戶提出建議。
13.與內(nèi)部、外部和第三方供應(yīng)商合作。
基本技能和經(jīng)驗(yàn)：
1.對(duì)中國(guó)智能城市/辦公解決方案和實(shí)踐有很強(qiáng)的了解。
2.解決方案銷售、解決方案和服務(wù)領(lǐng)域的一些經(jīng)驗(yàn)證的記錄。
3.商業(yè)和解決方案銷售背景，***有2-3年的經(jīng)驗(yàn)。
4.出色的書面、口頭和外交技能
5.較強(qiáng)的面向客戶的演講和溝通能力。
6.能夠快速與cxo建立對(duì)主管級(jí)高管以及技術(shù)專業(yè)人員的信任。
7.對(duì)銷售預(yù)測(cè)的細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性給予高度關(guān)注
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