一、崗位職責
1.分解和下達銷售目標,掌握日/周/月累計等目標完成情況,確保各門店銷售目標落地執(zhí)行,并對店長店員進行銷售目標的量化考核;
2.定期召開區(qū)域店長會,分析市場、銷售、貨品、人員情況,及時形成對策與改善提升方案;
3.定期進行管轄區(qū)域內各門店的銷售分析、市場需求分析、貨品需求和暢平滯款分析,能作出銷售預判和銷售丟失的原因分析,按周反饋并與商品部門協調迅速作出反應;
4.監(jiān)督各個門店工作安排的實施效果,提高店鋪執(zhí)行效率。保持對本區(qū)域門店的巡場和密切支持;
5.培訓本區(qū)域門店店長的店務管理能力,幫助店長及店員的個人提升,切實提高各門店的單店銷售業(yè)績;
6.負責開展區(qū)域內門店店員的銷售技能提升培訓、產品知識培訓,服務能力培訓,帶領門店進行銷售模擬訓練、接待與服務訓練、跟蹤培訓結果,帶領店鋪分析銷售狀況、銷售潛力、尋找增加連帶銷售和減少銷售流失的辦法,確保店員工作技能和銷售技巧的提升;
7.負責協調本區(qū)域的管理工作,協調公司資源的配合與支持銷售,深挖門店潛力,幫助門店提升銷售業(yè)績;
8.負責收集管轄區(qū)域競爭對手的運營、產品、市場及價格等信息、分析和總結,定期匯報并協助銷售總監(jiān)制定銷售對策;
二、任職條件
1、對市場營銷工作有較深刻認知;
2、熟悉服裝行業(yè)的生產過程;
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;
4、三年以上服裝行業(yè)同崗位工作經驗。