工作職責(zé):
1、?根據(jù)公司整體銷售計劃,制訂銷售計劃并組織實施,帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);
2、?根據(jù)銷售計劃,將部門銷售目標(biāo)分解至個人;及時了解團隊成員的工作進度;參與重要銷售項目的談判。
3、維護管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系,不斷開拓市場;與客戶及合作伙伴無障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,幫助團隊成員有序地推進項目進展+管理簽單和回款進程;
4、了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案,能將客戶需求跟解決方案進行匹配,并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴;根據(jù)執(zhí)行效果進行復(fù)盤和調(diào)整,挖掘最適合的銷售路徑;
5、組建并管理本部門團隊,設(shè)立KPI考核機制及培訓(xùn)機制。控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,10年以上軟件銷售經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、有一定的相關(guān)客戶資源:例如銀行、保險、券商、網(wǎng)貸、OCR、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、征信、大數(shù)據(jù)等,擅長客戶關(guān)系管、推動項目落地,對征信、大數(shù)據(jù)、風(fēng)控服務(wù)、咨詢服務(wù)等行業(yè)有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,并且有成熟的思考認(rèn)識;
3、豐富的團隊管理經(jīng)驗,管理過30人以上團隊,善于為團隊賦能,有培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的邏輯思維和語言表達(dá)、商務(wù)談判能力;
5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)、商業(yè)分析能力。