崗位要求:
1、三年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。有大客戶銷售公關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有大型國(guó)企、政府單位、大型民營(yíng)企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3、男女不限,年齡25-32周歲,形象氣質(zhì)良好。
4、能適應(yīng)短期出差。
工作內(nèi)容:
1、充分了解公司企業(yè)文化、科技產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)應(yīng)用以及價(jià)格、公司各項(xiàng)規(guī)章制度等。
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)向,分析行業(yè)大客戶。
3、詳細(xì)制定個(gè)人的大客戶市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃以及工作目標(biāo),并落實(shí)完成。
4、負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù)。
5、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等,并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見,及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況。
6、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜
7、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。
8、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制度大客戶市場(chǎng)開發(fā)策略并落實(shí)完成。
9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。