要求1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售組織工作，組織收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀態(tài)配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定銷售政策，明確目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)化銷售策略，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后組織實(shí)施。
2）了解整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，針對(duì)銷售過(guò)程中存在和可能存在的問(wèn)題及時(shí)予以解決。
3）根據(jù)銷售人員對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知度、銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)，按照市場(chǎng)情況的客觀變化需要，有針對(duì)性的定期組織銷售人員的職業(yè)技能培訓(xùn)，以最大程度地使其適應(yīng)本職工作的需要。
4）保持與公司重點(diǎn)客戶以及潛在客戶的密切聯(lián)系，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求掌握主要銷售資源，身體力行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，盡最大努力完成既定銷售任務(wù)。
5）整合內(nèi)部資源，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員予以幫助，關(guān)注其在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)幫助解決，努力提升其狀態(tài)，包括在市場(chǎng)博弈中所需要的判斷力、技巧與做事的韌性，使其保持較高的工作狀態(tài)。
6）分析行業(yè)銷售狀態(tài)與市場(chǎng)客觀情況的即時(shí)變量，找出原因，拿出建議，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，以備隨時(shí)調(diào)整之用，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。
7）注意積累，組織建立較為完整的市場(chǎng)分析檔案與客戶檔案，最大程度的保障信息的準(zhǔn)確無(wú)誤，為銷售機(jī)制的進(jìn)一步完善打下基礎(chǔ)。
8）建立信息的及時(shí)反饋制度，確保信息渠道的通暢，及時(shí)上傳下達(dá)，為公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)問(wèn)題上的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，并保證公司政策落實(shí)的時(shí)效性。
9）對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)常規(guī)性的問(wèn)題予以把握，例如產(chǎn)品售后問(wèn)題與應(yīng)收賬款等，隨時(shí)做好危機(jī)處理與及時(shí)解決各種突發(fā)問(wèn)題的準(zhǔn)備。
10）做好內(nèi)部管理與對(duì)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)考評(píng)工作，上報(bào)公司，以便公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售系統(tǒng)整體狀態(tài)的隨時(shí)掌握。