崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄B2B渠道客戶(hù)業(yè)務(wù)：需要使用李錦記醬料產(chǎn)品，進(jìn)行自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的食品生產(chǎn)和餐飲企業(yè)客戶(hù)，如西式快餐連鎖、糕點(diǎn)公司等。
2、進(jìn)行所轄B2B客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟蹤和分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)提供反饋和推動(dòng)問(wèn)題解決。
3、對(duì)所轄B2B客戶(hù)進(jìn)行李錦記醬料產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和使用輔導(dǎo)，協(xié)助客戶(hù)使用李錦記產(chǎn)品進(jìn)行其自有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。
4、管理和維護(hù)現(xiàn)有企業(yè)客戶(hù)關(guān)系，預(yù)見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)和解決客戶(hù)可能的問(wèn)題和需求，提升李錦記醬料產(chǎn)品在客戶(hù)產(chǎn)品序列中的使用頻率和數(shù)量以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
5.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，協(xié)助新客戶(hù)使用李錦記醬料產(chǎn)品在客戶(hù)產(chǎn)品當(dāng)中的運(yùn)用和開(kāi)發(fā)。解決新客戶(hù)的在試用李錦記產(chǎn)品當(dāng)中所遇到的問(wèn)題。
6、與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)作進(jìn)行客戶(hù)所需產(chǎn)品的研發(fā)、上市和推廣活動(dòng)。
任職資格：
1、5年以上FMCG行業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
2、3年上FMCG行業(yè)B2B客戶(hù)渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)（如西式餐飲連鎖、酒店、食品公司、咖啡連鎖等客戶(hù)）
3、具有良好區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)、目標(biāo)分解、跟進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)
4、具有良好的跨部門(mén)協(xié)作溝通能力和經(jīng)驗(yàn)