1、負(fù)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項(xiàng)目的銷售等工作，對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入分析，組織團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)用解決方案，并編寫項(xiàng)目建議書。
2、負(fù)責(zé)公司集成方案的銷售(信息安全、計(jì)算存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等)?的銷售工作，為重大系統(tǒng)集成相關(guān)項(xiàng)目提供深入的售前顧問服務(wù)和技術(shù)支持，協(xié)助客戶確定招標(biāo)參數(shù)制作招標(biāo)文件。?
3、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，詳細(xì)向客戶講解產(chǎn)品和技術(shù)特性，與客戶在技術(shù)層面深入交流，在正式場合進(jìn)行方案演講。
4、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源，搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關(guān)系，完成客戶項(xiàng)目銷售。
5、項(xiàng)目投標(biāo)前期工作準(zhǔn)備，分析招標(biāo)文件，組織材料尋價(jià)，編制項(xiàng)目投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)。與甲方就投標(biāo)中的疑問進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，組織參與現(xiàn)場答疑。
6、投標(biāo)后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合全面分析，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行歸類，總結(jié)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。搜集競爭對(duì)手投標(biāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理分析。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目實(shí)施過程的商務(wù)和技術(shù)等問題。
8、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)工作。
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