1.崗位工作指導思想：
1.1以結果為導向，以奮斗者為本，以符合企業(yè)利益為準繩，以實現(xiàn)企業(yè)利益***化為最終目的。
1.2言行一致，知行合一，始終保持強大的執(zhí)行力。挖掘并準確把握市場需求，做好年度目標分解，清晰市場布局，明確時間節(jié)點，確保完成任務。
2.崗位職責：
2.1結合市場開發(fā)實際，可組成項目操作小組，集中攻克重大項目。
2.2完成可操作項目的前期、中期、后期現(xiàn)場溝通拜訪、相關事項跟進、處理。
2.3對公司重要客戶（尤其是省會城市、重點地級市水司、天使客戶等）進行日常維護以及潛在后續(xù)項目的發(fā)掘、對接工作。
2.4重點參與公司營銷模式創(chuàng)新，著重實施“現(xiàn)有客戶帶動”、“示范客戶影響”、“現(xiàn)場交流會”、“推薦會”、“水協(xié)會”、“邀請客戶來訪”等多種形式的市場開發(fā)活動。
2.5對現(xiàn)場交流獲取的項目信息、用戶反饋等重要信息及時反饋并利用、處理，具備制作項目改造方案等文書的基本能力。
2.6進行不間斷學習，提升專業(yè)知識技能，適應本崗位任職需求。
3.崗位內(nèi)容：
3.1周期性拜訪，根據(jù)客戶重要程度制定不同頻率的拜訪周期。
3.2根據(jù)客戶不同特點，分別選擇以電話聯(lián)系/短信/微信或其他溝通方式為主的交流方式進行日常信息傳遞和重點維護。
3.3根據(jù)搜集、初步梳理篩選出的有效項目信息進行有針對性的拜訪溝通交流，推進和促成項目。
3.4現(xiàn)場溝通交流要根據(jù)項目需要判斷是否進行項目小組組建、制定方案并視實際情況而定選擇是否進行流程預演。
3.5進行商務談判的技巧等方面的學習。
3.6對項目操作不斷進行經(jīng)驗梳理和技能積累。
3.7出行或接待客戶考察活動時嚴格按照公司要求進行著裝、表達（話述）等，時刻維護公司形象。
3.8對新進員工進行“傳、幫、帶”，組建團隊，共同進步。
4.崗位要求：
4.1三至五年以上渠道拓展或管理工作經(jīng)驗，承擔過渠道銷售類或項目管理類相關經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.2大專及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關專業(yè)優(yōu)秀，3年以上工作經(jīng)驗，具有相關行業(yè)經(jīng)驗資源背景優(yōu)先；
4.3對技術驅動型營銷等業(yè)態(tài)有深度理解?，具有機械電氣設備類專業(yè)背景優(yōu)先；
4.4優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司外部、內(nèi)部同事有效協(xié)調(diào)，溝通；
4.5富有活力和激情，為人開朗熱情，勇于承擔壓力，對工作有責任心；
4.6具備敏銳的市場洞察力，執(zhí)行力，與政府打交道經(jīng)驗豐富者優(yōu)先
4.7根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標，對市場進行開拓，制定出客戶開發(fā)及維護方案。
4.8及時了解市場相關信息根據(jù)市場行業(yè)需求，制定切實可行的市場推廣方案。
4.9做好市場調(diào)研工作，對市場進行分析和預測，為公司制定營銷計劃提供參考意見。
薪資待遇：基本工資+績效+提成+分紅，業(yè)績出突者年薪20萬元-100萬以上