職責(zé)與工作任務(wù)
?一，拜訪客戶傳達(dá)品牌文化，介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，達(dá)成合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售，協(xié)助項(xiàng)目落地
1.接待客戶積極主動，注意自己的儀容儀表，給客戶一個好的***印象；
2.通過交流、互換名片或者留微信判斷客戶的身份、目的、需求；?
3.接待過程中將公司實(shí)力、背景、產(chǎn)品的特性傳達(dá)給客戶；?
4.爭取客戶下單，如無成交，做好客戶資料保存，后期落地協(xié)助，持續(xù)跟蹤?。
二，收集市場信息，發(fā)掘潛在客戶，積極促成合作
1.每天針對老客戶、意向客戶、潛在客戶分批次溝通，了解客戶動向；
2.同行之間每天互相拜訪、邀約，積極捕捉市場新動態(tài)；?
3.通過電話、微信、拜訪、邀約等方式跟蹤潛在客戶，尋找切入點(diǎn)達(dá)成合作；?
4.建立客戶數(shù)據(jù)庫，工作中不斷完善客戶資料，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，增強(qiáng)客戶粘性。
三，維護(hù)好客戶關(guān)系，保障已合作客戶的補(bǔ)單量，通過積極的服務(wù)，深化合作
1.對客戶定期回訪，了解產(chǎn)品在客戶方的銷量變化，對客戶多做引導(dǎo)；?
2.分析客戶區(qū)域市場，根據(jù)收集到信息分析適合客戶的新品做推介；?
3.向客戶傳達(dá)、說明公司的激勵政策，增進(jìn)客戶的補(bǔ)單量。
四，保持成本意識，對工期、賬期把控
1.協(xié)助跟進(jìn)客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)周期，按時出貨，增強(qiáng)合作之間的信任；?
2.具有風(fēng)險意識，對客戶下單的定金、尾款的支付把控負(fù)責(zé)；
3.對未及時結(jié)尾款客戶，要及時跟進(jìn)追討?。
五，完成上級交辦的其他工作????
職位總體目的：做銷售目標(biāo)，將目標(biāo)客戶變成合作客戶，建立長期合作關(guān)系
職位要求
專業(yè)要求：營銷/汽車修理/潤滑油/機(jī)械/化工/其他
工作年限：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，本地區(qū)現(xiàn)有客戶供應(yīng)商單位銷售職員優(yōu)選
所需技能：1.溝通能力；2.策劃；3.邏輯思維清晰
工作條件及其它
使用工具/設(shè)備：須有車輛
工作時間特征：正常工作時間，偶爾加班
薪資：待遇優(yōu)