1.?根據(jù)品牌主機廠下達的銷售任務，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃
???協(xié)助公司總經(jīng)理班子，制定年度銷售戰(zhàn)略
???制定年度、季度、月度銷售計劃
???指導銷售支持人員，編制并向品牌主機廠提交訂貨計劃
???????????????????編制年度銷售費用預算，并監(jiān)督執(zhí)行
2.?基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略
???在品牌主機廠銷售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價格
???????????結(jié)合市場需求變化，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略
3.?協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導下屬員工完成銷售目標
???協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務的完成
???總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度，并對銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導
4.?標準、流程的實施與控制
???貫徹公司內(nèi)部和品牌主機廠為經(jīng)銷商銷售部門制定的標準和方針
???規(guī)范銷售人員行為，提高服務質(zhì)量????l??為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行
5.?向品牌主機廠匯報經(jīng)營和管理工作
???定期向品牌主機廠匯報經(jīng)營和管理工作
???牽頭接待品牌主機廠的檢查和工作指導?
6.?牽頭重大客戶的營銷工作
???牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導相關(guān)營銷工作
7.?牽頭尋找和選擇銀行、保險公司等中介合作機構(gòu)，并維護和拓展業(yè)務合作關(guān)系
???牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構(gòu)，報總經(jīng)理審批
???維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務關(guān)系
8.?團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)
???制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程，財務預算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范
???為銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓????l??對銷售人員進行績效管理
9.?其他工作
???協(xié)助總經(jīng)理進行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理
???完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作
崗位要求
大專及以上學歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年的銷售管理經(jīng)驗，同品牌優(yōu)先；
了解汽車行業(yè)市場?、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉品牌產(chǎn)品知識、業(yè)務流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財務和法律知識；
具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領(lǐng)導能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力