崗位概述:?根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合營銷總監(jiān)制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上督導(dǎo)銷售目標(biāo)的完成情況。
二、崗位職責(zé)?（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：?1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、提供市場趨勢(shì)、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。
3、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
4、保證區(qū)域經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
6、良好的基層工作心態(tài)，熟悉區(qū)域經(jīng)理的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。
（二）執(zhí)行：
1、巡檢所轄各個(gè)銷售區(qū)域的市場和銷售工作。
2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域經(jīng)理的招聘，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、任職資格
1、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)。
2、競爭分析能力，管理落實(shí)能力；渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。
3、客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、新華書店等背景資源優(yōu)先考慮。
4、良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差，具有專注、持續(xù)、堅(jiān)持不懈的工作精神抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)；
6、Excel/Powerpoint等office辦公軟件操作熟練
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