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工作概況：
根據(jù)公司大客戶發(fā)展戰(zhàn)略需求，推動大客戶開發(fā)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和保障落地，包括但不限于大客戶分析、開發(fā)、拜訪和培育等相關(guān)工作，聚焦大客戶增量，實現(xiàn)大客戶可持續(xù)發(fā)展。
工作內(nèi)容與崗位職責(zé)：
1.根據(jù)銷售線索和商機需求，深度挖掘潛力大客戶，建立合作關(guān)系并達成交易，實現(xiàn)團隊銷售目標和利潤率；
2.根據(jù)公司營銷目標和相關(guān)流程規(guī)范，指導(dǎo)團隊完成售前方案制定，跟蹤客戶反饋信息，完成大客戶開發(fā)前準備工作和解決方案文件；
3.根據(jù)合同履約要求和大客戶需求，與BU項目運營團隊和支持團隊合作，完成VIP大客戶onbroading?program,?確保項目順利實施；
4.根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要和大客戶需求，與大客戶維持長期、緊密的合作關(guān)系，不斷提高大客戶滿意度和客戶體驗度；
5.根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要和同行業(yè)先進經(jīng)驗，積極搜索營銷手段、新型營銷模式，關(guān)注行業(yè)發(fā)展、目標大客戶的行業(yè)動向，并及時收集和整理相關(guān)市場動態(tài)；
6.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求和年度利潤目標，指定最優(yōu)報價方案，按要求進行應(yīng)收賬款的有效管理，保障回款目標的達成，降低呆賬率；
7.根據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭力發(fā)展規(guī)劃，對區(qū)域和行業(yè)競爭對手進行多維度動態(tài)分析，參與制定區(qū)域性市場和營銷策略，提升區(qū)域性市場份額和公司品牌認知度；
8.根據(jù)訂單履約要求和大客戶需求，對項目實施全過程進行跟進，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項目問題，不斷提高項目質(zhì)量和效果，滿足大客戶需要；
9.根據(jù)公司營銷目標和相關(guān)流程規(guī)范，輔導(dǎo)客戶開發(fā)專員進行銷售線索產(chǎn)出和商機挖掘工作，利用各類渠道對垂直行業(yè)、細分領(lǐng)域潛在客戶資源進行挖掘；
10.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求和客戶需求，參與制定并優(yōu)化營銷全流程和主要內(nèi)容，并執(zhí)行公司營銷接待、商務(wù)拜訪等相關(guān)工作，實現(xiàn)公司營銷對客戶開發(fā)的推動作用，不斷提升客戶滿意度和體驗度；???????????????????????????????????????????????????????????????????
11.完成直接上級交辦的其他工作。??
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職位要求：
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷；
專業(yè)要求：英語、營銷管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)（專業(yè)不設(shè)硬性要求）
經(jīng)驗要求：5年以上B2B客戶開發(fā)工作經(jīng)驗，或面向國內(nèi)外國際企業(yè)客戶直接銷售經(jīng)驗、有本地化項目或翻譯管理經(jīng)驗,本地化行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
必備工作技能
英語：英語六級及以上，能熟練使用英語聽說讀寫
a.熟練使用各類辦公軟件；
b.?熟練掌握信息檢索及收集渠道和工具；
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c.?掌握信息分析和判斷方法和工具