崗位工作職責(zé)：
1、負責(zé)制定銷售計劃，對各銷售人員的行業(yè)化明細，并確保執(zhí)行到位，對各行業(yè)銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負全責(zé)。
2、負責(zé)組建和管理銷售，并負責(zé)對各行業(yè)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保各行業(yè)銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、負責(zé)建立銷售管理制度，對各行業(yè)的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責(zé)。
4、負責(zé)定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
5、負責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與把控，有效的控制運營和市場開發(fā)成本，并對銷售的貨款回收負責(zé)。
6、負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效。
7、負責(zé)各行業(yè)內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計項目信息情況。
8、制定各行業(yè)的月度、年度市場推廣方案，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對各行業(yè)的執(zhí)行效果負全責(zé)。
9、對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)體系作出相應(yīng)的意見或建議，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
10、定期對銷售人員進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。
任職要求：
1、5年IT行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗及本科以上學(xué)歷；
2、組建團隊，領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
3、參與公司經(jīng)營策略制定，組織制定中長期市場銷售策略。
4、進行年度銷售目標(biāo)和計劃制定、分配，并帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù)。
5、負責(zé)本部門的各團隊銷售工作的過程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)，及時掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
6、督導(dǎo)銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標(biāo)，明確不同時期的銷售重點。
7、具有較強的判斷、決策、應(yīng)變及領(lǐng)導(dǎo)能力，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和團隊建設(shè)能力。
8、具有較強的執(zhí)行力與責(zé)任感，心理素質(zhì)優(yōu)秀。