崗位工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)各銷(xiāo)售人員的行業(yè)化明細(xì)，并確保執(zhí)行到位，對(duì)各行業(yè)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)對(duì)各行業(yè)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保各行業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
3、負(fù)責(zé)建立銷(xiāo)售管理制度，對(duì)各行業(yè)的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
4、負(fù)責(zé)定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立“團(tuán)隊(duì)”精神。
5、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與把控，有效的控制運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效。
7、負(fù)責(zé)各行業(yè)內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目信息情況。
8、制定各行業(yè)的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)各行業(yè)的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
9、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)體系作出相應(yīng)的意見(jiàn)或建議，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
10、定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并組織實(shí)施培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
任職要求：
1、5年IT行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及本科以上學(xué)歷；
2、組建團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
3、參與公司經(jīng)營(yíng)策略制定，組織制定中長(zhǎng)期市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。
4、進(jìn)行年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃制定、分配，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)以及其他任務(wù)。
5、負(fù)責(zé)本部門(mén)的各團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作的過(guò)程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
6、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。
7、具有較強(qiáng)的判斷、決策、應(yīng)變及領(lǐng)導(dǎo)能力，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
8、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力與責(zé)任感，心理素質(zhì)優(yōu)秀。