銷售策略及政策制定?
1.?根據公司相關政策制度和市場反饋，制定適應不同區(qū)域的獨家院長外臨床、控銷產品銷售策略。
2.?協(xié)助公司開展產品及市場調研。
3.?收集相關產品政策，搜集競品信息及市場反饋，制定各區(qū)的銷售策略及銷售政策。
4.?依據市場動態(tài)，調整現有產品銷售政策提交公司審批并執(zhí)行。
5.?檢查代表開展產品調研項目完成進度，提供指導意見；定期回顧執(zhí)行情況，實施改進。
客戶開發(fā)?
1.?根據公司經營發(fā)展需要和市場機會，制定各區(qū)域年度新客戶開發(fā)計劃。
2.?分析各區(qū)市場現狀及商業(yè)客戶情況。
3.?與各區(qū)域討論制定新客戶開發(fā)季度目標。
4.?利用各種資源，開發(fā)新客戶。
5.?跟蹤檢查季度開發(fā)目標實施情況，并督促改進。
協(xié)議管理?
1.?根據公司模板和銷售政策，與客戶溝通協(xié)議內容。
2.?協(xié)議內容遞交公司相關部門審批，并與客戶簽訂代理協(xié)議或其它相關協(xié)議，并備案存檔。
3.?依據銷售模式，起草部門營銷合作協(xié)議版本，提交公司審批。
4.?審核協(xié)議內容，并提出修改意見。
5.?按協(xié)議要求跟進客戶協(xié)議達成情況。
6.?檢查督促協(xié)議達成執(zhí)行。
銷售管理?
1.?根據公司銷售規(guī)劃，制定本部門銷售指標、自營產品重點項目計劃及流向管理制度。
2.?將本部門銷售指標、自營產品重點項目計劃拆分到季度、月及銷售團隊。
3.?召開季度、月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成。
4.?收集流向，處理竄貨。
5.?根據重點項目進度及預算，提交活動申請并執(zhí)行。
6.?評估實施效果，提出改進意見。
招投標管理?
1.?審核招投標立項及報價。
2.?報價投標，跟進開標結果。
客戶管理?
1.?根據月度指標達成情況，制定客戶跟進計劃。
2.?進行銷售數據分析，制定客戶拜訪計劃。
3.?進行客戶拜訪，完成拜訪總結。
4.?檢查CRM拜訪記錄，并點評。
銷售分析?
1.?根據招商業(yè)務的需要，制定本部門銷售數據分析報表管理制度。
2.?從產品、客戶、提貨時間、新品開發(fā)、重點項目等維度設計數據分析表并制定標準。
3.?按照標準和要求，完成表格。
4.?在每月、季度銷售分析會，檢查數據分析表格的使用。
制度建設?
1.?制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。
2.?培訓部門員工流程制度。
3.?實施流程上線。
4.?總結回顧制度、流程和實施情況，及時改善。
檔案管理?
1.?根據公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。
信息化建設?
1.?根據公司信息化建設實施進度，布置部門信息化推進計劃。
2.?培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。
3.?根據部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4.?總結部門信息化系統(tǒng)建設和使用過程中的問題，反饋并改善。
部門成本管理?
1.?根據公司預算計劃，制定本部年度預算方案。
2.?按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。
3.?根據員工工作量，合理評估員工編制。
4.?在部門內開展降成本增效益活動。
5.?定期回顧預算執(zhí)行情況，實施改進。
6.?提出合理化建議。
7.?定期回顧活動效果。
績效管理?
1.?根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。
2.?制定方案遞交公司審批。
3.?組織開展本部門績效考核管理。
4.?綜合評估考核結果，修訂考核方案并跟進實施。
人才梯隊建設?
1.?分析部門人力資源結構，分梯隊制定培養(yǎng)和輔導計劃。
2.?開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的培養(yǎng)。
3.?總結部門人才建設工作實施情況并改善。
培訓管理?
1.?根據公司年度培訓計劃，結合本部門特點制定部門培訓計劃。
2.?落實、執(zhí)行部門培訓計劃。
3.?真實反饋培訓效果。
4.?總結部門培訓工作實施情況并改善。
計劃管理?
1.?根據公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項重點工作計劃。
2.?根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。
3.?指導部門人員對應部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。
4.?針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。
5.?總結計劃執(zhí)行情況，并改進和完善。
日常管理?
1.及時傳達公司下發(fā)的各類文件和通告。
2.遵守公司各項行為規(guī)范和管理制度。
3.反饋和評估部門日常行為規(guī)范的執(zhí)行。
其他?1.完成上級領導臨時交辦的工作任務。