工作職責(zé)：（用戶行為分析方向）
1、深度挖掘數(shù)據(jù)分析解決方案在所轄區(qū)域或行業(yè)中關(guān)鍵客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、端到端負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品及解決方案項(xiàng)目的客戶交流、業(yè)務(wù)演示、需求梳理、
商業(yè)模式、項(xiàng)目答標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂；
3、與客戶關(guān)鍵決策人建立咨詢關(guān)系，穩(wěn)固并開拓客戶，以確保服務(wù)的延續(xù)性，
挖掘客戶潛在需求。
崗位要求：
1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，三年以上企業(yè)級(jí)軟件應(yīng)用及解決方案的銷
售經(jīng)驗(yàn)；
2、深刻理解企業(yè)級(jí)?IT?銷售的特點(diǎn)，熟悉傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)、采購(gòu)流程、決策
模?式和決策鏈，對(duì)招投標(biāo)流程清晰了解；
3、超強(qiáng)的自驅(qū)力及目標(biāo)導(dǎo)向，并有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)完成能力；
4、熟悉（系統(tǒng)集成、軟件、硬件等）行業(yè)的上下游渠道，能有效組織和利用相
關(guān)資源；
5、有金融、制造業(yè)、消費(fèi)領(lǐng)域行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有售前、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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