崗位職責(zé):
?1、??對區(qū)域業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé),針對所轄區(qū)域政企類客戶開拓業(yè)務(wù),完成銷售任務(wù);
?2、?針對轄區(qū)客戶,梳理業(yè)務(wù)板塊,組建銷售團(tuán)隊,實現(xiàn)銷售指標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo);
?3、?持續(xù)維護(hù)政企類客戶關(guān)系,縱向深度挖掘客戶垂直需要,橫向延展拓寬客戶領(lǐng)域;
?4、?負(fù)責(zé)銷售項目的競標(biāo)策劃和組織實施,達(dá)成簽單;?
?5、?對所簽合同質(zhì)量、回款負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)和管理;
?6、?掌握公司產(chǎn)品及整體解決方案的市場環(huán)境與動態(tài),對市場方向、競爭對手、行業(yè)趨勢進(jìn)行分析,為公司提供經(jīng)營策略;
?7、?公司安排的其他工作。
?客戶領(lǐng)域以重要程度排序:政府(經(jīng)信局、大數(shù)據(jù)局/大數(shù)據(jù)中心、市場監(jiān)督局、公安局);醫(yī)療機(jī)構(gòu);學(xué)校(高校、中小學(xué)幼兒園);社區(qū)農(nóng)村;樓宇園區(qū);交通場站;賓館景區(qū)。
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?任職要求:
?1、??5年以上數(shù)字政府、智慧城市相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,包含3年銷售管理經(jīng)歷;
?2、?在政企銷售領(lǐng)域至少擁有1-2個垂直行業(yè)資源(教育、健康或信息化);
?3、?優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力,具有高度的工作熱情和責(zé)任感;
?4、?誠信,能吃苦,能抗壓力,具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團(tuán)隊合作精神。
?5、?市場營銷、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)。