一、崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)未來3-5年大客戶開發(fā)的大項(xiàng)目、大客戶的開發(fā)方案制定和執(zhí)行落地;
2.負(fù)責(zé)整理全球目標(biāo)大型用戶,包括醫(yī)藥、食品行業(yè)以及未來進(jìn)度大行業(yè)的目標(biāo)客戶的背景分析,建立大客戶的行業(yè)需求場景方案;
3.負(fù)責(zé)不同大客戶的場景方案推廣,針對不同行業(yè)的客戶,與大客戶互動出最終解決方案,并協(xié)同內(nèi)部資源落地實(shí)施;
4.負(fù)責(zé)內(nèi)部資源的協(xié)同,內(nèi)部不同場景解決方案的產(chǎn)品、技術(shù)和研發(fā)資源匹配;
5.負(fù)責(zé)大客戶的生產(chǎn)和交付協(xié)同,質(zhì)量問題處理,客情維護(hù)等。
二、任職要求:
1.醫(yī)療冷鏈存儲、運(yùn)輸和生產(chǎn)行業(yè)背景,或者食品冷鏈存儲和運(yùn)輸行業(yè)背景;
2.有國際銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2.有國際KA大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),對toB業(yè)務(wù)具備開發(fā)思路;
3.有針對大客戶目標(biāo)開發(fā)路徑有分析能力,能夠找到大客戶資源的池,并采取進(jìn)入方案;
4.溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。