崗位職責(zé)：
?1.根據(jù)公司整體銷售計劃，制訂銷售計劃并組織實施，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；
?2.根據(jù)銷售計劃，將部門銷售目標分解至個人；及時了解團隊成員的工作進度；參與重要銷售項目的談判。
?3.維護管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系，不斷開拓市場；與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，幫助團隊成員有序地推進項目進展+管理簽單和回款進程；
?4.了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最適合的銷售路徑；
?5.組建并管理本部門團隊，設(shè)立KPI考核機制及培訓(xùn)機制?？刂其N售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
?職位要求：
?1.5年以上照明行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗；
?2.有一定的相關(guān)客戶資源：例如學(xué)校、銀行、政府等，擅長客戶關(guān)系管、推動項目落地；
?3.豐富的團隊管理經(jīng)驗，管理過30人以上團隊，善于為團隊賦能，有培訓(xùn)經(jīng)驗優(yōu)先。
?4.優(yōu)秀的邏輯思維和語言表達、商務(wù)談判能力；
?5.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、獨當一面的能力，心態(tài)成熟，事業(yè)心和抗壓能力強。
