一、銷售部門的管理?1、對部門員工進行業(yè)務指導；?2、建立并監(jiān)督公司內部的銷售管理各項規(guī)章制度；?3、銷售團隊建設，幫建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；?4、發(fā)展渠道商和經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴，對合作伙伴的銷售工作進行管理和支持。?二、銷售工作的管理?1、負責分解銷售任務指標，制定銷售激勵政策、銷售費用管理辦法；?2、牽頭組織和指導工程項目的招投標、合同談判、合同簽訂以及貨款的回收工作；?3、開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。?三、?銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的落實?1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷售計劃，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導銷售團將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良的銷售結果；?2、針對告訴不同的類型產(chǎn)品和主要市場方向，設計不同的銷售模式、銷售戰(zhàn)略，提出銷售預算和激勵計劃；?3、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議