職位名稱(chēng)：資深配套大客戶(hù)經(jīng)理
工作地點(diǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，可能涉及華東（如上海）、華南（如廣州）等地區(qū)，需接受區(qū)域調(diào)配。
匯報(bào)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)。
崗位職責(zé)
1)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展：
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)與工業(yè)熱管理控制器相關(guān)的大客戶(hù)關(guān)系，特別是針對(duì)工業(yè)冷水機(jī)、工業(yè)冷干機(jī)、儲(chǔ)能、超充、IDC數(shù)字機(jī)房空調(diào)以及儲(chǔ)能熱管理溫控等行業(yè)的客戶(hù)。定期拜訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，建立并保持與客戶(hù)高層的良好互動(dòng)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
2)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成目標(biāo)，提供產(chǎn)品介紹、解決方案及報(bào)價(jià)，推動(dòng)銷(xiāo)售合同簽訂和執(zhí)行。
3)收集分析行業(yè)信息，為市場(chǎng)策略提供參考，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化。
4)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)，與其他部門(mén)合作，確保客戶(hù)需求得到響應(yīng)
任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)電一體化、自動(dòng)化、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
1）工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上工業(yè)熱管理控制器或相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例優(yōu)先。熟悉工業(yè)制冷或相關(guān)配套產(chǎn)品的市場(chǎng)和應(yīng)用者更佳。
2）專(zhuān)業(yè)技能：
精通工業(yè)熱管理控制技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)，熟悉熱管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、選型和優(yōu)化。具備良好的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的項(xiàng)目流程。
綜合素質(zhì)：
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、善于洞察需求、商務(wù)談判和溝通協(xié)調(diào)能力,能夠適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與國(guó)際客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
可以接受長(zhǎng)期出差，并接受公司區(qū)域調(diào)派。
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