1.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷(xiāo)售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);
4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);
7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
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渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.電氣專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具備電氣開(kāi)關(guān)專(zhuān)渠道開(kāi)發(fā)的知識(shí)和能力;具備國(guó)內(nèi)電氣開(kāi)關(guān)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)資源；
2.熟悉電氣開(kāi)關(guān)產(chǎn)品以及同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略;
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能認(rèn)識(shí)和分析代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各方面能力;
4.能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場(chǎng)信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;
7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;
9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。崗位職責(zé)：