1.?崗位職責概述
醫(yī)藥物流銷售經理負責管理和優(yōu)化醫(yī)藥產品的物流銷售流程，確保高效、準確地將藥品從生產到銷售終端的流通。該職位需緊密配合銷售團隊、物流部門及客戶，以提升客戶滿意度和市場占有率。
2.?銷售業(yè)績目標
-?制定并實施年度銷售計劃，確保銷售目標達成，年度銷售額增長率不低于行業(yè)平均水平。
-?拓展新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，提高客戶忠誠度，實現(xiàn)年度客戶增長率目標。
-?管理銷售團隊，確保團隊個人及整體銷售業(yè)績達標，設定并跟蹤關鍵績效指標（KPI）。
3.?客戶關系管理
-?建立并維護良好的客戶關系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
-?處理客戶投訴，確保問題得到及時有效解決，提升客戶滿意度。
-?收集市場反饋，分析客戶需求變化，為產品開發(fā)和銷售策略調整提供依據(jù)。
4.?物流協(xié)調管理
-?優(yōu)化物流流程，確保藥品在運輸過程中的安全、合規(guī)與效率。
-?監(jiān)控庫存水平，協(xié)調生產與配送，減少庫存積壓，提高庫存周轉率。
-?與物流公司緊密合作，評估并選擇最佳物流方案，降低物流成本。
6.?團隊領導與培訓
-?領導銷售團隊，設定團隊目標，激發(fā)團隊潛能，促進團隊合作。
-?組織定期銷售培訓和技能提升活動，提升團隊專業(yè)能力。
-?進行績效評估，提供建設性反饋，幫助團隊成員職業(yè)發(fā)展。
7.?市場分析與策略
-?分析醫(yī)藥物流市場動態(tài)，包括競爭對手、政策法規(guī)變化及市場趨勢。
-?根據(jù)市場分析結果，制定或調整銷售策略，抓住市場機遇。
-?參與新產品的市場定位和推廣策略制定，提升品牌影響力。
8.?任職要求條件
-?教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、物流管理、藥學等相關專業(yè)優(yōu)先。
-?工作經驗：至少5年以上醫(yī)藥或物流行業(yè)銷售經驗，其中至少3年在銷售團隊管理崗位。
-?專業(yè)技能：熟悉醫(yī)藥物流流程，了解國家藥品管理法規(guī)；具備良好的市場分析、銷售談判和客戶關系管理能力。
-?領導能力：出色的團隊合作精神和領導能力，能夠有效激勵團隊成員。
-?溝通能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和商務談判技巧，能夠與客戶、供應商及內部團隊有效溝通。
-?其他要求：誠信正直，責任心強，能承受工作壓力，適應偶爾的出差需求。
我們誠邀有志于醫(yī)藥物流銷售管理領域的專業(yè)人士加入我們的團隊，共同推動公司業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展。