崗位職責:
1、各項制度的貫徹執(zhí)行,制定招商策略及執(zhí)行計劃;
2、負責主動挖掘目標客戶,進行各種招商談判,帶領招商團隊完成既定招商任務;
3、負責對潛在客戶開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;
4、負責開發(fā)后的客戶服務,協助客戶盡快落實開店目標;
5、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪,回訪客戶等;
6、負責調查市場動態(tài),及時提出調整建議;
7、抓好重點城市、樣板市場的開發(fā)和完善工作,帶動其他市場健康發(fā)展;
8、傳達并落實公司制定的銷售政策,指引和協助客戶達成出貨及回款目標;
9、處理好公司和客戶之間關系,并在所轄區(qū)建設推廣公司品牌;
10、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展???????;
11、日常工作提交的準確性、及時性(需貨計劃、月度銷售預估、月度活動安排等);
12、組織、協調負責區(qū)域內的活動安排,推進,總結;
13、定期與代理商團隊溝通,達成培訓,管理,激勵及市場督導;
14、招募所轄區(qū)域團隊成員,并對團隊成員進行工作指引、培訓及考核,協助下屬完成銷售任務。
任職要求:
1、大專或以上學歷;
2、市場營銷,企業(yè)管理等相關專業(yè);
3、從事銷售工作5年以上,3年以上化妝品或快速消費品行業(yè)KA渠道工作經驗,有2年以上同等職位工作經驗,可適應長期出差;
4、較強的談判、溝通和營銷策劃能力,及獨立的市場開拓能力;
5、熟悉化妝品或快消品KA渠道經營模式,具有良好客戶資源者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的組織協調能力、交際能力及團隊合作精神,能夠承擔目標壓力.