崗位職責(zé):
1、搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶。同時維護現(xiàn)有客戶,挖掘客戶的最大潛力;
2、負(fù)責(zé)IBM、HP、SUN、EMC等品牌小型機和存儲設(shè)備維修市場的開拓任務(wù);
3、根據(jù)公司下達的市場開拓目標(biāo)配合市場總監(jiān)制定具體客戶的開拓策略和計劃;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
5、挖掘行業(yè)及渠道項目信息,關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展動態(tài);
6、潛在渠道開發(fā),創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。
任職資格:
1、大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,電子技術(shù)、計算機或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;(特別突出者學(xué)歷可降低標(biāo)準(zhǔn))
2、熟悉小型機或存儲市場,有一年以上IBM、HP、SUN、EMC等品牌小型機、服務(wù)器及存儲產(chǎn)品的市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有敏銳的市場洞察力和市場開拓能力,與客戶進行有效溝通,了解客戶需求,尋找維修市場開拓機會并完成市場開拓任務(wù);
4、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力,且具有較強的談判協(xié)調(diào)能力,語言表達能力強,良好的思維能力及分析能力;
6、具有較強的時間觀念、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力,責(zé)任心強,做事具有較強的條理性和邏輯能力,且可偶爾出差;
7、有在系統(tǒng)集成、維保維修公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
考核與晉升:
銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)