崗位職責(zé)：
??（1）完成所轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售目標(biāo)及關(guān)鍵性指標(biāo)
??【1】將公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)到每個(gè)人，并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售及回款目標(biāo)；
??【2】落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的各項(xiàng)銷售及回款目標(biāo)；
??【3】負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵性指標(biāo)分解落實(shí)到人、到客戶，并負(fù)責(zé)組織完成目標(biāo)。
??（2）拓展客戶及銷售渠道
??【1】根據(jù)公司產(chǎn)品線，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案；
??【2】通過合理合法的手段，拓展傳統(tǒng)渠道、KA渠道、便利連鎖渠道等客戶，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)或協(xié)助城市經(jīng)理完成新客戶開拓；
??【3】負(fù)責(zé)該大區(qū)重點(diǎn)客戶的業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，必要時(shí)協(xié)助終端開拓與維護(hù)；選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作；
??【4】引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，建立良性、合理與足夠的銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。
??（3）推廣與促銷執(zhí)行
??【1】負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)公司品牌形象和重點(diǎn)品類的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度；
??【2】針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品及客戶狀況實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案，提升銷量；
??【3】協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案，拓寬終端市場(chǎng)。
??（4）客戶業(yè)務(wù)管理
??【1】協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)落地；
??【2】負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng)，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持；
??【3】協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩擦；
??【4】掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各渠道客戶的進(jìn)銷存狀況，確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕，提高銷量。
??（5）行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析。
?
?組織收集銷售市場(chǎng)信息、消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿、消費(fèi)趨向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反映等信息，并及時(shí)反饋給相關(guān)行業(yè)部門。?任職資格：?
????年齡：年齡在35歲以下
???專業(yè)：營(yíng)銷、管理、食品、財(cái)務(wù)、貿(mào)易等專業(yè)
???學(xué)歷：大專以上學(xué)歷
??
??經(jīng)驗(yàn)/工作年限：在快消品行業(yè)從事過銷售基層工作二年以上，且在中型液態(tài)奶企業(yè)銷售部從事過省區(qū)經(jīng)理及以上級(jí)別崗位三年以上。
?????工作性質(zhì)：全職
???薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪24-36萬，薪酬面議。