職位描述:智慧城市信息化項目、智慧管網(wǎng)改造
崗位職責(zé):
1、面向客戶完成相關(guān)溝通、計劃、考察、產(chǎn)品演示、項目立項(完成解決方案產(chǎn)品的立項、完成銷售項目立項工作)、可行性研究、初步設(shè)計、招投標(biāo)等工作。
2、負(fù)責(zé)溝通函、計劃書、建議書、可研報告、建設(shè)方案、招投標(biāo)文件的編制和宣講。
3、有效組織公司產(chǎn)品方案或第三方方案,收集客戶需求牽頭并組織公司各實(shí)施側(cè)部門完成客戶需求的深化調(diào)研和詳細(xì)設(shè)計,面向客戶需求進(jìn)行解決方案的定制和提供技術(shù)支持,完成解決方案產(chǎn)品的策劃,負(fù)責(zé)解決方案產(chǎn)品的研發(fā)工作;跟蹤落實(shí)解決方案產(chǎn)品轉(zhuǎn)工程產(chǎn)品的情況,為轉(zhuǎn)化后的工程產(chǎn)品提供必要的支持和服務(wù)。
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方法論維護(hù),包括前沿理論研究、員工培訓(xùn)(包括市場銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)性、定期的產(chǎn)品知識培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn))、客戶培訓(xùn)等工作,解決方案的宣傳、推廣,行業(yè)交流。?
任職要求:?
1、熟悉行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,對行業(yè)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、相關(guān)政策、信息化發(fā)展、市場及競爭對手有充分理解;?
2、具備熟練宣講公司、行業(yè)解決方案能力,能熟練演示及講解公司成熟產(chǎn)品;
3、具有較強(qiáng)的交流溝通能力,能引導(dǎo)客戶的購買需求;?
4、能夠準(zhǔn)確的收集、整理客戶需求,并組織制定有針對性的解決方案;
5、熟悉行業(yè)項目運(yùn)作及落地簽單所有流程,能良好把控項目運(yùn)作過程中各個關(guān)鍵環(huán)節(jié);
6、具備良好的市場意識、商機(jī)開拓能力和較強(qiáng)的客情關(guān)系維護(hù)能力。?
7、解決方案開發(fā)工具技能要求:熟練掌握OFFICE、熟練掌握常用的流程圖工具:Visio、xmind;原型圖:Axure等。