崗位職責
1.渠道開發(fā)
?根據(jù)管轄區(qū)域規(guī)劃經(jīng)銷商的開發(fā)，對渠道進行系統(tǒng)梳理，制定并執(zhí)行開發(fā)計劃。
2.銷售目標及計劃
?根據(jù)公司銷售目標，結(jié)合管轄區(qū)域?qū)嶋H情況，合理制定經(jīng)銷商的銷售任務(wù)，分解指標并完成相關(guān)任務(wù),定期拜訪，溝通并制定月度、季度、年度發(fā)展計劃。
3.渠道管理
?通過市場及客戶動向，制定相應(yīng)產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測,并與經(jīng)銷商溝通，協(xié)調(diào)供貨與貨款，確保貨品及時供給，根據(jù)貨品反饋問題，及時提供售后服務(wù)。
?根據(jù)銷售預(yù)測推算貨款回款進度，跟進催收，監(jiān)督經(jīng)銷商項目進度及貨款情況。
4.綜合管理
?根據(jù)經(jīng)銷商準入政策，搜集、評估經(jīng)銷商資質(zhì)。
?通過培訓賦能，維護和幫助經(jīng)銷商挖掘、開拓、轉(zhuǎn)化新客戶，跟進需求，并提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
?督促監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行公司政策及要求，確保產(chǎn)品的合規(guī)。
5.完成公司安排的其他工作。
能力要求
1.有5年以上經(jīng)銷商渠道開發(fā)、管理能力。
2.有良好的市場洞察力和市場分析能力，并善于發(fā)現(xiàn)和解決問題。
3.有較強的執(zhí)行力和抗壓能力。
4.有優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，為人勤奮、踏實、有韌性，具有團隊合作意識。
5.熟練運用PPT、Excel、Word等辦公軟件的使用、數(shù)據(jù)分析和演示。
