1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的銷售計劃,篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售,確保銷售目標(biāo)的完成;?
2、市場開發(fā):根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場開發(fā)計劃和具體實施方案,進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),了解客戶需求動態(tài),及時反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況,以實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo);?
3、銷售回款:根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、銷售價格體系和銷售政策,與客戶及公司財務(wù)人員保持良好溝通,提前知會客戶做好付款準(zhǔn)備,應(yīng)用一定的催收技巧,確保貨款順利回收;?
4、客戶關(guān)系管理:進(jìn)行例行客戶拜訪,及時了解客戶要求,制定一定的銷售策略,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時了解客戶要求;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴,以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要;?
5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費用政策,做好銷售費用預(yù)算,了解各階段的銷售重點,確定費用使用方式,及時總結(jié)改進(jìn),提高資源使用的有效性。
【相關(guān)要求】
1、教育背景:初中以上學(xué)歷,本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、工作經(jīng)驗:半年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,或者具備研發(fā)、生產(chǎn)、客服、技術(shù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗者尤佳。?
3、吃苦耐勞。有團(tuán)隊精神
4、素質(zhì)要求:?
1)影響力:能夠有針對性地根據(jù)對方的興趣、需要和利益確定并調(diào)整溝通方式與策略;?
2)成就導(dǎo)向:為自己設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo),并想方設(shè)法地完成任務(wù),必要時采用新的方法或程序;?
3)堅韌性:面對挫折能夠克制自己的消極情緒,并且冷靜地處理工作中與他人之間的矛盾。