崗位職責
1、銷售支持：?配合與支持銷售活動，協(xié)助銷售代表與客戶交流,向客戶講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案，分析與理解客戶需求,并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)實現(xiàn)方案，通過專業(yè)的技術(shù)咨詢，協(xié)助銷售代表取得客戶對公司產(chǎn)品的認可；
2、技術(shù)文件的撰寫與標書制作：?充分理解客戶需求，進行項目售前技術(shù)方案的細化工作，估算項目工作量，做好項目預算，編寫公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，并參與技術(shù)方案的評審，協(xié)助相關(guān)人員制作項目投標書，為項目投標做好技術(shù)材料準備；
3、投標技術(shù)支持：?協(xié)助銷售部門參與競標，并提供技術(shù)支持，負責向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)以及投標技術(shù)文件的答辯，確保客戶充分理解并接受公司產(chǎn)品或解決方案；
4、技術(shù)追蹤：?進行行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目的技術(shù)跟蹤，并針對競爭對手的解決方案及產(chǎn)品定期進行資料匯總與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢進行比較分析，提供給相關(guān)部門參考；
5、技術(shù)培訓：?對銷售人員進行定期培訓，有針對性地介紹競爭對手產(chǎn)品的情況及公司產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案，增強銷售人員的技術(shù)分析能力，從整體上增強銷售人員的市場拓展能力。
任職條件：
1、本科以上學歷，計算機相關(guān)專業(yè)；
2、三年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉電信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，熟悉網(wǎng)絡(luò)、主機、存儲等主流產(chǎn)品；
3、熟悉售前工作流程，能探知用戶需求，具備良好的建議書、解決方案寫作技能；
4、具有出色的表達溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，能靈活應(yīng)變；
5、待人熱情、誠實可信，具有親和力；
6、具有強烈的責任感和很好的團隊合作精神，具備較好的自學能力，能夠承受工作壓力；