水產(chǎn)料銷(xiāo)售經(jīng)理?廣東茂名湛江/1名
嘉吉水產(chǎn)事業(yè)部中國(guó)
職位描述
15%?1.?建立,?維持,?發(fā)展業(yè)務(wù)
1) 引領(lǐng)戰(zhàn)略部署和銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)的執(zhí)行。確保銷(xiāo)售組織/團(tuán)隊(duì)持續(xù)地與內(nèi)外部客戶(hù)建立與發(fā)展綜合關(guān)系
2) 領(lǐng)導(dǎo)和支持銷(xiāo)售/客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)為明確的產(chǎn)品/服務(wù)方案通過(guò)傳遞目標(biāo)業(yè)務(wù)/財(cái)務(wù)結(jié)果取得客戶(hù)關(guān)系的全面成功。識(shí)別和通知提高或加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)方案的需求。
15%?2.研究和識(shí)別客戶(hù)與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
1) 支持并確保長(zhǎng)/中/短期（1-3-5年）業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)和功能的戰(zhàn)略一致性以及執(zhí)行市場(chǎng)/銷(xiāo)售計(jì)劃因?yàn)樗c產(chǎn)品/市場(chǎng)細(xì)分,定價(jià),渠道等有關(guān))最終提供增值解決方案。
2) 掌控總體行情和很深的市場(chǎng)知識(shí)?？缏毮艿暮献魅プR(shí)別并通知新興行業(yè)趨勢(shì),商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)和通過(guò)創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)出。
3) 對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)有扎實(shí)了解?，知道對(duì)于在各自的市場(chǎng)/行業(yè)/部分成功運(yùn)行需要什么
4) 促進(jìn)信息流和溝通/通知市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng),跨職能部門(mén)的具體倡議,可以利用直接銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和跨多個(gè)部門(mén)/單元。
20%??3.提供解決方案/談判和銷(xiāo)售的執(zhí)行
1) 直接監(jiān)管日常的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)方案執(zhí)行和部署銷(xiāo)售計(jì)劃，愿景和目標(biāo)。
2) 支持并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值定位，為一個(gè)統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃，旨在提高效率,交叉銷(xiāo)售,管理/續(xù)簽的賬戶(hù),演示/合同的談判和執(zhí)行。
3) 支持管理團(tuán)隊(duì)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)定義競(jìng)爭(zhēng)格局。支持通過(guò)客戶(hù)反饋思考，客戶(hù)需求，業(yè)務(wù)能力來(lái)識(shí)別和優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)展，新產(chǎn)品機(jī)會(huì)和服務(wù)。
4) 可能直接或間接談判合同,涉及中短期和更復(fù)雜的談判技巧
5) 教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)談判技巧;從多資源收集信息，通過(guò)演示控制和理解的買(mǎi)家需求實(shí)現(xiàn)“雙贏”的結(jié)果。
6) 為分配的地理區(qū)域確定和管理領(lǐng)域管理和規(guī)劃流程?；趨^(qū)域覆蓋設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)需求分配資源
20%?4.績(jī)效衡量和銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1) 設(shè)立和執(zhí)行銷(xiāo)售宗旨，目標(biāo)，對(duì)已經(jīng)設(shè)立的目標(biāo)負(fù)有直接監(jiān)管責(zé)任（例如增長(zhǎng)率，毛利貢獻(xiàn)，利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)，收入）。負(fù)責(zé)監(jiān)管和執(zhí)行所有的活動(dòng)細(xì)節(jié)計(jì)劃，以確保銷(xiāo)售指標(biāo)和目標(biāo)能完成。
2) 執(zhí)行和監(jiān)控銷(xiāo)售組織的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)和評(píng)估優(yōu)先順序?，以實(shí)現(xiàn)明確的產(chǎn)品/服務(wù)組合的銷(xiāo)量目標(biāo)。
3) 領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督戰(zhàn)術(shù)部署和銷(xiāo)售目標(biāo)和績(jī)效項(xiàng)目的執(zhí)行。鞏固和監(jiān)控團(tuán)隊(duì)績(jī)效和績(jī)效差距。
4) 密切監(jiān)控和告知市場(chǎng)環(huán)境的變化和調(diào)整績(jī)效指標(biāo),將有效地推動(dòng)所需的績(jī)效。支持變更管理努力以提高整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效益。
20%5.人才和績(jī)效管理
1) 直接監(jiān)督日常運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行人才管理項(xiàng)目，吸引,培養(yǎng)和發(fā)展高級(jí)銷(xiāo)售主管/專(zhuān)業(yè)人才和確保***水平的員工參與。
2) 激勵(lì)直接下屬積極解決接觸問(wèn)題和提升銷(xiāo)售效率和參與領(lǐng)域的***實(shí)踐。
3) 擁護(hù)和部署“嘉吉銷(xiāo)售有效性框架”和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作文化和校準(zhǔn)目標(biāo)。
4) 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員包括更加多樣化的人員通過(guò)尋求多種方法接近資源/吸引多樣化的人才和資源分配。
5) 直接負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員計(jì)劃和人員配置;為實(shí)現(xiàn)***工作績(jī)效識(shí)別所需的關(guān)鍵技能和知識(shí);識(shí)別最好的貢獻(xiàn)者,并識(shí)別/移除績(jī)效障礙。
6) 設(shè)置和部署標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估、開(kāi)發(fā)和推廣人員。執(zhí)行培訓(xùn)和新加入/轉(zhuǎn)移員工以及員工滿意，認(rèn)可，開(kāi)發(fā)、保留、繼任計(jì)劃和指導(dǎo)。
7) 管理并完成嘉吉績(jī)效衡量計(jì)劃(PMP),建立與業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售管理策略相一致的發(fā)展目標(biāo)。識(shí)別和發(fā)展關(guān)鍵人才來(lái)支持未來(lái)業(yè)務(wù)需求。
8) 執(zhí)行和監(jiān)控總銷(xiāo)售額薪酬計(jì)劃,以確保最適合的業(yè)務(wù)策略,銷(xiāo)售目標(biāo)和宗旨。確保薪酬溝通及時(shí)和恰當(dāng);與個(gè)人績(jī)效因素,國(guó)家市場(chǎng)數(shù)據(jù),內(nèi)部的指導(dǎo)方針相關(guān)聯(lián)。
10%?6.?預(yù)算管理
在劃定區(qū)域負(fù)責(zé)整體銷(xiāo)售預(yù)算。管理資源使其分配到有效的產(chǎn)品和服務(wù)的組合和有效地交付所有銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
崗位要求：
Minimum?Required?Qualifications最低要求
? 本科學(xué)歷
? 5年銷(xiāo)售人員管理經(jīng)驗(yàn),?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
? 水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
? 溝通能力/沖突管理能力/績(jī)效管理能力/激勵(lì)他人的能力/團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力/自我認(rèn)知和發(fā)展能力/時(shí)間管理能力
? 有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力
Preferred?Qualifications更合適的要求
? 本科以上學(xué)歷
? 10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和人員管理經(jīng)驗(yàn)
? 水產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
? 溝通能力/沖突管理能力/績(jī)效管理能力/激勵(lì)他人的能力/團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力/自我認(rèn)知和發(fā)展能力/時(shí)間管理能力
? 有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力