崗位職責：開發(fā)和管理所轄區(qū)域終端代理商，完成公司產品的覆蓋和各項銷售指標；協(xié)助代理商開展各項工作、發(fā)展二級分銷商，協(xié)助醫(yī)院開發(fā)、新品種覆蓋、產品教育培訓；負責所轄區(qū)域我司產品招標等醫(yī)政事務；維護所在省份市場的正常秩序,防止沖,串貨的發(fā)生并建立穩(wěn)定的價格體系；在大區(qū)經理的指導下，選擇和評估經銷商，與潛在客戶聯(lián)系；與經銷商的負責人以及相關銷售人員等保持充分地溝通和交流，掌握其銷售狀況和工作進度，掌握其具體流向數(shù)據(jù)；根據(jù)市場情況，協(xié)同市場部人員制定營銷推廣活動，并交大區(qū)經理審閱并有效執(zhí)行；和市場部合作，執(zhí)行市場促銷活動，及時與市場部溝通，總結促銷活動完成情況；在市場部協(xié)助下幫助經銷商做好促銷活動的策劃、執(zhí)行、評估；根據(jù)公司要求結合經銷商資金情況，合理管控經銷商庫存。2、客戶管理協(xié)同銷售支持人員對各級經銷商進行分類管理，保存經銷商信息，并定期更新記錄任何性質的客戶投訴，及時向上級主管匯報3、信息管理協(xié)助銷售支持人員按公司要求及時準確地完成并遞交所有銷售報表建立客戶資料卡以及客戶檔案，進行有效的客戶管理向上司及時匯報競爭對手的市場活動和其他市場信息任職要求：1、教育水平：?？埔陨?、專業(yè)知識和技能要求醫(yī)藥類相關專業(yè)大專以上學歷了解區(qū)域二級及二級終端渠道市場了解醫(yī)藥行業(yè)政策及國家相關法律法規(guī)及招標流程具備較強的執(zhí)行能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力及學習能力溝通能力較好，能夠理解對方并能將己方觀點無誤地表達3、工作經驗3年以上醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥商務工作經驗有第三終端針劑產品銷售經驗