1、負責公司KA事業(yè)部整體運作,為公司做好各品牌及產(chǎn)品的全國區(qū)域商超渠道的招商工作的規(guī)劃及推進,建設(shè)公司的產(chǎn)品和品牌形象;
2、負責KA渠道大型連鎖系統(tǒng)的開發(fā)管理工作,結(jié)合市場實際,制定切實可行的商超進店開發(fā)和拓展方案;.
3、代表公司與各大商超系統(tǒng)談判簽訂合作協(xié)議;
4、管理已經(jīng)簽訂合作的商超系統(tǒng)日常維護工作;
根據(jù)商超統(tǒng)倉統(tǒng)采模式的改變,協(xié)助談判構(gòu)建各大區(qū)KA系統(tǒng),組織推行KA服務(wù)標準、操作指引、售后服務(wù)計劃等工作項目;
5、KA區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標和市場費用預(yù)算,并根據(jù)市場和渠道實際情況及時調(diào)整和有效控制;
6、對總體銷售進行規(guī)劃,提升銷量,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),帶領(lǐng)團隊完成公司的銷售目標,確保年度經(jīng)濟目標的完成;
7、促進重點門店的終端管理與區(qū)域經(jīng)銷商、零售商談判協(xié)調(diào)進場事宜,促進連鎖客戶的銷售進度。?
8、隨時跟進經(jīng)銷商的銷售業(yè)績,提供幫助和支持,對客戶進行培訓及管理;
9、收集市場信息,并及時反饋;
任職要求
1、思維敏捷、有較強的談判能力;
2、??埔陨蠈W歷,5年以上飲料行業(yè)KA渠道銷售經(jīng)驗;
3、熟悉全國各國際大賣場運營特點、促銷談判等技巧
4、有良好的溝通表達能力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、?有強烈進取心,富有開拓精神,有良好的團隊合作意識和創(chuàng)新能力;