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大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：1、依據(jù)公司分解至各區(qū)域營銷計(jì)劃，組織營銷計(jì)劃實(shí)施，完成計(jì)劃目標(biāo)。2、依據(jù)公司既定產(chǎn)品政策，對(duì)本區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品管理（含新產(chǎn)品分銷）。3、監(jiān)督執(zhí)行公司產(chǎn)品定價(jià)政策，做好本區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格管理，確保各區(qū)域、各系統(tǒng)價(jià)格管理的合理性。4、合理本區(qū)域規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)，執(zhí)行公司渠道政策；提高渠道分銷率、覆蓋率及滲透率；管理現(xiàn)有客戶，提高客戶回報(bào)，支持客戶成長，合理開發(fā)新渠道、新客戶。5、依據(jù)公司制定促銷政策及指導(dǎo)方案，及制定大區(qū)促銷細(xì)案與日常促銷方案，加強(qiáng)銷售大區(qū)市場(chǎng)品牌建設(shè)與推廣；加強(qiáng)銷售終端建設(shè)、維護(hù)與提升。6、審核區(qū)域、省區(qū)經(jīng)理提報(bào)的新經(jīng)銷商開放或調(diào)整申請(qǐng)；指導(dǎo)區(qū)域、省區(qū)經(jīng)理建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。7、建立、完善區(qū)域市場(chǎng)、對(duì)銷售及客戶服務(wù)管理等相關(guān)制度，組織實(shí)施并監(jiān)督對(duì)于制度不完善條款提出合理化建議。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立良好的工作氛圍，提高下屬專業(yè)技能與素養(yǎng)。9、收集市場(chǎng)信息，建立本銷售大區(qū)市場(chǎng)信息庫，為公司決策提供依據(jù)。10、根據(jù)區(qū)域、省區(qū)經(jīng)理旬計(jì)劃，核對(duì)其行程及報(bào)銷票據(jù)。11、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并按時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)表。12、上級(jí)授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責(zé)。
大區(qū)經(jīng)理任職要求：
教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷
專業(yè)：營銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同一崗位的管理工作經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)：精通國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，具備相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)
技能技巧：市場(chǎng)分析?產(chǎn)品架構(gòu)?渠道建設(shè)?互聯(lián)網(wǎng)營銷?熟練使用自動(dòng)化辦公軟件?????能力素質(zhì)?：領(lǐng)導(dǎo)力、判斷與決策力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力，以及市場(chǎng)敏感度
其它：
使用工具/設(shè)備：計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備
工作環(huán)境：非獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差
工作時(shí)間特征：工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班
所需記錄文檔：年度營銷規(guī)劃、銷售目標(biāo)與指標(biāo)、績效指標(biāo)與考核、工作總結(jié)等。