大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;
2、根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo),達(dá)成年度、季度、月度銷售業(yè)績(jī);
3、負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,拓展市場(chǎng);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;5、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;
任職資格:
1、必須具有2年以上嬰童行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、溝通能力強(qiáng),注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;
5、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求。