崗位職責(zé)：1.收集大客戶基本信息：包括客戶的決策鏈，相關(guān)決策人，現(xiàn)有供應(yīng)商，年用量等；2.收集政府行業(yè)內(nèi)相關(guān)政策的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)準(zhǔn)確向公司匯報(bào)，并總結(jié)分析自己的見解和方案。3.對大客戶的質(zhì)量指標(biāo)、價(jià)格預(yù)算的真實(shí)需求有詳細(xì)的了解，及時(shí)與公司內(nèi)部進(jìn)行反饋與溝通；4.參與制定銷售部門年度銷售目標(biāo)并參與制定出針對于大客戶長期維護(hù)與管理策略；5.每月底對當(dāng)月的績效進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級及時(shí)匯報(bào)下一步的工作計(jì)劃。任職要求：1.全日制本科及以上學(xué)歷；2.具備2-3年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，精通大客戶管理模式；3.具備一定的談判技巧，能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售以及招投標(biāo)工作；4.較強(qiáng)的人際交往能力和溝通能力，以及良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能為客戶提供滿意的服務(wù)；5.具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力；6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具備協(xié)調(diào)能力，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；7.能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力.