1、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)梳理IT基礎(chǔ)架構(gòu)現(xiàn)狀,就IT基礎(chǔ)架構(gòu)的需求和優(yōu)化提出建議;
2、了解客戶(hù)現(xiàn)狀、分析客戶(hù)目標(biāo)與現(xiàn)狀差異,識(shí)別客戶(hù)顯性與隱性需求;
3、熟悉服務(wù)器存儲(chǔ)、UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)及環(huán)境監(jiān)控等產(chǎn)品,能夠完成系統(tǒng)集成產(chǎn)品售前知識(shí)庫(kù)的積累、維護(hù);
4、負(fù)責(zé)整體機(jī)房或系統(tǒng)集成產(chǎn)品的方案制作、講解,解答客戶(hù)問(wèn)題,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行售前跟進(jìn),完成產(chǎn)品的各項(xiàng)售前技術(shù)支持和招投標(biāo)工作,協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成既定銷(xiāo)售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目成本估算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,提供項(xiàng)目預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告;
6、收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求的反饋,提出公司產(chǎn)品/方案改進(jìn)的建議;
7、中標(biāo)后組織向?qū)嵤﹫F(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目交接。
8、配合市場(chǎng)人員完成方案演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫(xiě)等工作;
任職要求:
1、?能完成機(jī)房項(xiàng)目或系統(tǒng)集成項(xiàng)目與用戶(hù)的技術(shù)交流,技術(shù)方案需求分析,標(biāo)書(shū)的制作,PPT演示文稿制作等工作;
2、?最好有機(jī)房項(xiàng)目或系統(tǒng)集成項(xiàng)目的招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、基本了解小型機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)備份、網(wǎng)絡(luò)、安全以及機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等系統(tǒng)集成工作原理;
4、基本了解市場(chǎng)主流品牌的服務(wù)器、存儲(chǔ)、系統(tǒng)軟件產(chǎn)品(操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、備份等)、UPS電源及精密空調(diào)等設(shè)備;
5、良好的溝通和執(zhí)行能力,具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神;
6、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目的計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程經(jīng)驗(yàn)更佳;
7、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,四年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
8、具有優(yōu)秀的探索、識(shí)別用戶(hù)需求、良好的方案溝通與演講能力,及提供令客戶(hù)滿(mǎn)意的方案的能力