a.根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定年度銷售計(jì)劃，提出儀器銷售情況年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并報(bào)批實(shí)施；
b.根據(jù)公司批復(fù)年度銷售任務(wù)制定年度銷售計(jì)劃和銷售策略，并報(bào)批實(shí)施；
c.根據(jù)年度銷售計(jì)劃和銷售策略及市場(chǎng)重點(diǎn)分布情況，制定分銷商任務(wù)分配辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并同各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售合同；
d.根據(jù)年度銷售計(jì)劃和銷售策略及市場(chǎng)開拓情況制定公司銷售年度預(yù)算計(jì)劃報(bào)批實(shí)施；
e.根據(jù)計(jì)劃同公司簽訂區(qū)域負(fù)責(zé)合同；
f.負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品、工程項(xiàng)目的各種投標(biāo)工作；
g.根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)要求情況對(duì)每月各區(qū)域?qū)彶?、評(píng)審、考核計(jì)入閱讀考核；
h.主持制定、修訂部門員工崗位說明、任職資格、工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后組織實(shí)施；
i.制定部門年度銷售培訓(xùn)計(jì)劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓(xùn)課程提出培訓(xùn)需求，并協(xié)助培訓(xùn)實(shí)施；
j.按照工作程序制定好于技術(shù)開發(fā)、客服、采購(gòu)、生產(chǎn)、工程、檢驗(yàn)等部門的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)部門爭(zhēng)議提出界定要求；
k.建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范；
l.負(fù)責(zé)顧客要求的識(shí)別，組織產(chǎn)品要求的評(píng)審，與顧客的溝通和聯(lián)絡(luò)；
m.負(fù)責(zé)產(chǎn)品要求的識(shí)別與確定,組織有關(guān)部門對(duì)產(chǎn)品要求進(jìn)行評(píng)審,并負(fù)責(zé)與顧客的溝通。
n.負(fù)責(zé)特殊合同及重要合同的評(píng)審審批。
o.負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo)（銷量，利潤(rùn)等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店同表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。