1、根據(jù)公司、辦事處所下達的任務(wù)指標,在規(guī)定時間內(nèi)完成目標醫(yī)院的開發(fā)進藥,使目標醫(yī)院數(shù)量不斷增加,銷量穩(wěn)步增長;
2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識和與競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢、賣點,做好目標醫(yī)生的產(chǎn)品知識培訓;
3、協(xié)助市場部在所轄區(qū)域開展學術(shù)推廣活動,通過學術(shù)會議,達到宣傳產(chǎn)品的目的,讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥,促進銷量增長;
4、合理制定和安排目標醫(yī)院的拜訪計劃,對目標醫(yī)院相關(guān)科室主任、科室秘書、目標醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率,準確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,獲得客戶的認可,與客戶建立良好的客情關(guān)系;
5、常規(guī)拜訪藥劑科采購、庫管,確保公司產(chǎn)品不斷貨;
6、及時協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題;
7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標醫(yī)院客戶檔案,隨時了解市場的動態(tài)和變化情況,收集和反饋醫(yī)院市場信息,協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場推廣活動;
8、積極完成上級領(lǐng)導臨時交辦的任務(wù)。